Bayi rehberi
Aldığımız taleplerin önemli bir kısmı, zaten köklü bayilerden geliyor. Bu bayiler karşı ağırlıklı forkliftler veya ekskavatörler ve başka iş makineleri satıyor, çoğu zaman Çinli üreticilerin ürünlerini; ayrıca yıllar içinde kurulmuş bir atölyeleri, servis araçları ve müşteri listeleri var. Eksik olan, depo ekipmanları için bir tedarikçi: transpaletler, istif makineleri, reach truck'lar ve sipariş toplama makineleri.
Bu rehber o bayiler içindir. Depo ekipmanı yelpazesini eklemenin neden değerli olduğunu, çok fazla sermaye bağlamadan nasıl başlanacağını ve ilk konteynerden önce fabrikayla nelerin kararlaştırılması gerektiğini ele alıyor.
Depo ekipmanları neden kazandırır
Müşteriler, zaten sahip olduğunuz müşterilerdir. Saha için karşı ağırlıklı forklift alan lojistik şirketleri, perakendeciler, üreticiler ve yapı malzemesi satıcıları, yükleme rampası için transpalete, depo için istif makinesine ve büyüdükçe raflı koridorlar için reach truck'lara ve sipariş toplama makinelerine de ihtiyaç duyar. Bunları siz sunmazsanız, müşterilerinizi bunları satmak için başka biri ziyaret eder.
Depo ekipmanları iş açısından da farklı davranır:
- Daha sık ve daha fazla sayıda satılırlar. Bir müşteri bir forklift ve birkaç transpalet alır.
- Stok daha hızlı döner. Showroomunuzdaki bir transpalet veya yaya kumandalı istif makinesi, bir forklifte göre çok daha çabuk satılır.
- Servis ekibiniz bunlarla başa çıkabilir. Akülü depo ekipmanları mekanik olarak dizel bir forkliftten daha basittir: motor, şanzıman ve egzoz sistemi yoktur. Forklift bilen bir teknisyen bunları kısa sürede öğrenir.
- Düzenli yedek parça işi getirirler. Tekerlekler, makaralar, keçeler ve aküler her makinede, her yıl aşınır.
Bayiliğin kendisini henüz kuruyorsanız forklift ve transpalet bayisi nasıl olunur rehberimizle başlayın.
Konteyner başına daha fazla makine
Forklift ithal etmeye alışkın bir bayiyi ilk şaşırtan şey konteynerdeki adetlerdir. Fabrikamızdan tek bir 40 ft high-cube konteynerin tipik yüklemeleri şunlardır:
| Makine tipi | 40HQ başına yaklaşık adet |
|---|---|
| Kompakt lityum akülü transpaletler | yaklaşık 140 |
| Yaya kumandalı akülü transpaletler, 1.5 t | yaklaşık 114 |
| İstif makineleri, 1.0–1.5 t, 3.5 m'ye kadar kaldırma | yaklaşık 35 |
| İstif makineleri, 1.6–2.0 t, 3.6–5.5 m kaldırma | yaklaşık 22 |
| Reach truck'lar, 1.5–2.0 t | yaklaşık 22 |
| Akülü karşı ağırlıklı forkliftler, 1.5 t | yaklaşık 15 |
Direkler konteynerde yer kaplar; yaya kumandalı transpaletler düz istiflenir ve boşlukları doldurur. Depo ekipmanlarında makine başına navlunun bu kadar düşük olmasının ve transpaletlerin istif makinelerinin etrafına yerleştirildiği karma konteynerin normal satın alma yöntemi olmasının nedeni budur.
İlk ürün yelpazesi: dar başlayın
Sık yapılan bir hata, her şeyi kapsamaya çalışan bir ilk sipariştir. Düzenli satılan küçük bir makine yelpazesi, yeni bir ürün grubu için kimsenin sormadığı modellerle dolu bir katalogdan çok daha fazlasını sağlar. Mantıklı bir ilk ürün yelpazesi şöyle görünür:
- Manuel transpaletler: neredeyse her müşterinin ihtiyaç duyduğu giriş ürünü olan BF modelimiz gibi (AB'deki bayiler için aşağıdaki nota bakın).
- Yaya kumandalı lityum akülü transpalet: mağazalar, rampalar ve hafif depo işleri için SL15L3 veya SL20L3 gibi.
- 1.2–1.5 t yaya kumandalı istif makinesi: raf yüklemek ve mağaza deposunda palet taşımak için CL15JB gibi.
- Uzun mesafeler için platformlu makine: operatörleri her paletle uzun mesafe kat eden müşteriler için SL20 platformlu transpalet veya CL15E platformlu istif makinesi.
Hızlı dönen ürünleri stoklayın: transpaletler ve yaya kumandalı istif makineleri. Bunları sergileyin, demosunu yapın ve kendi deponuzdan teslim edin. Daha büyük makineleri siparişe göre satın. İlk konteynerin büyük veya tek tip olması gerekmez; birkaç modelden oluşan karma bir siparişin pratikte nasıl işlediğini Çin'den küçük karma ilk sipariş rehberimizde gösteriyoruz.
Reach truck'lar ve sipariş toplama makineleri: siparişe göre satın
Reach truck'lar ve sipariş toplama makineleri bir sonraki adımdır ve bir forklift bayisinin deneyiminin önem kazandığı yer de burasıdır. Bu makineler belirli bir binaya göre seçilir: en üst kirişin yüksekliği, koridor genişliği, zemin ve palet. Her satış müşterinin deposuna yapılan bir ziyaretle başlar; bu nedenle bu makineleri stokta tutmak yerine konfigürasyon belli olduğunda sipariş etmek en doğrusudur.
Bu alandaki ürün yelpazemizde Q15GB ve QGB18X reach truck'lar, alçak seviye sipariş toplama makinesi ve orta seviye sipariş toplama makinesi bulunur. Teklif vermeden önce müşteriye sorulması gereken soruları reach truck nasıl seçilir rehberimiz ele alıyor.
Fabrikayla neler kararlaştırılmalı
İlk siparişten önce aşağıdakileri yazılı olarak kararlaştırın:
- Modeller ve konfigürasyonlar. Her model için: akü (kurşun asit veya lityum ve kapasitesi), direk yüksekliği ve çatal ölçüsü. Aynı modelin fiyatı bunlara göre değişir; bu nedenle teklifleri aynı konfigürasyon üzerinden karşılaştırın.
- CE belgeleri: Avrupa'da satış yapıyorsanız her model için.
- Renk ve logo. Makineleri bayinin renginde ve bayinin logosuyla tedarik ediyoruz. Forklift bayileri çoğu zaman depo ekipmanı serisinin mevcut markalarıyla uyumlu olmasını ister; sizden neye ihtiyacımız olduğunu özel marka transpalet ve istif makineleri rehberimizde açıklıyoruz.
- Yedek parçalar ve teknisyenlerinizin eğitimi. Her model için kullanım ve servis kılavuzlarını, parça listelerini ve elektrik şemalarını isteyin. Atölyeniz bunlara ilk tamirde ihtiyaç duyacaktır; bu yüzden ilk sevkiyatla birlikte alın.
- Garanti ve talepler. Garantimiz bir yıldır. Bir garanti talebinde neleri göndereceğinizi ve yedek parçanın size nasıl ulaşacağını önceden kararlaştırın.
- Teslim süresi ve teslim şartları. Teslim süremiz sipariş onayından itibaren yaklaşık bir aydır ve FOB Şanghay veya Ningbo fiyat veriyoruz.
AB'deki bayiler için not: manuel transpaletler
Çin'den gelen manuel transpaletler, Çinli üreticilerin çoğu için %70.8 oranında AB anti-damping vergisine tabidir. Akülü transpaletler ve istif makineleri bu önlemin dışındadır. Uygulamada AB'deki bayiler manuel transpaletlerini genellikle başka kaynaklardan, akülü modelleri ise Çin'den alır. AB'deki müşteriler için akülü transpaletlere ve istif makinelerine odaklanıyoruz. Önlemin neleri kapsadığını Çin menşeli manuel transpaletlere AB anti-damping vergisi rehberimizde açıklıyoruz.
Ürün yelpazesi nasıl satılır
Bir forklift bayisi makine satmayı zaten bilir. Depo ekipmanlarında özellikle işe yarayan birkaç alışkanlık:
- Demo makineleri. Servis aracında veya teslimata hazır olarak bir transpalet ve bir istif makinesi bulundurun. Bir makineyi bir gün kullanmış operatöre satış yapmak kolaydır.
- Kısa süreli kiralık filo. Müşteriler yoğun sezonda veya kendi makineleri tamirdeyken ek makineye ihtiyaç duyar. Kiralık makineler aynı zamanda demo makinesi olarak kullanılır, daha sonra da ikinci el stoğa dönüşür.
- Servis sözleşmeleri. Müşterinin forkliftleri ve depo ekipmanları dahil tüm filosu için sabit, düzenli bir servis teklif edin. Bu hem teknisyenlerinizi meşgul tutar hem de müşterinin bir sonraki makine için yine size gelmesini sağlar.
Bizim markamız veya kendi markaları altında depo ekipmanı yelpazesi ekleyen forklift ve iş makinesi bayileriyle çalışıyoruz. Siz de bunlardan biriyseniz distribütörlük ve özel marka programımıza göz atın ve aklınızdaki modelleri bize bildirin.