Bayi rehberi
Giderek daha fazla bayimiz depo makinelerini kendi markalarıyla satıyor. Rusya, Belarus ve Kazakistan'da buna СТМ (собственная торговая марка) denir; diğer yerlerde özel marka veya OEM. Makineler bizim fabrikamızdan çıkar, ancak makinenin üzerindeki isim, renk ve son müşteriyle ilişki bayiye aittir.
Doğru kurgulandığında özel marka bir ürün yelpazesi, bayiye tanınmış bir markanın distribütörünün asla sahip olamayacağı şeyler kazandırır: fiyat üzerinde kontrol, yan şehirde aynı markayı satan başka bir bayinin olmaması ve her yıl değeri artan bir marka. Kötü kurgulandığında ise bayiyi kimsenin servis veremediği makinelerle baş başa bırakır. Bu rehber, Accelift'te özel marka siparişleri nasıl yürüttüğümüze dayanarak, ilk siparişten önce bir fabrikayla nelerin kararlaştırılması gerektiğini ele alır.
Markanızı fabrikanın en güçlü modelleri üzerine kurun
Her fabrikanın yüksek hacimde ürettiği birkaç ürünü ve üretebildiği daha uzun bir listesi vardır. Hangisinin hangisi olduğunu sorun. Fabrikanın ana modelleri üzerine kurulan bir özel marka ürün yelpazesi, en çok test edilmiş tasarıma, en istikrarlı kaliteye ve en iyi yedek parça tedarikine sahip olur.
Bizim için bu modeller akülü transpaletler ve akülü istif makineleridir. Montaj hatlarımız her gün bunları üretir ve fiyat avantajımızın en güçlü olduğu ürünler de bunlardır. Tipik bir özel marka ürün yelpazesi şunlarla başlar:
- mağazalar, dağıtım ve hafif depo işleri için SL15L3 veya SL20L3 gibi kompakt bir lityum akülü transpalet;
- raf ve kamyon yüklemek için CL15JB gibi yaya kumandalı bir akülü istif makinesi;
- sonrasında, marka tanındıktan sonra daha ağır transpaletler ve daha yüksek kaldırmalı istif makineleri.
Dar bir ürün yelpazesiyle başlayın. İyi satan iki ya da üç model, yeni bir marka için kimsenin duymadığı otuz modellik bir katalogdan daha fazlasını yapar.
Renk ve logo
Bayilerin en çok endişelendiği kısım budur ve aslında en basitidir. Makineleri bayinin kurumsal rengine boyar ve bayinin logosunu üzerlerine uygularız. İlk seferde doğru olması için bize şunları gönderin:
- RAL kodu olarak renk, örneğin RAL 2004 turuncu veya RAL 1023 sarı. Fotoğraf ya da ekrandaki bir renk yeterli değildir, çünkü her monitör rengi farklı gösterir.
- Vektör dosyası olarak logo (AI, EPS, PDF veya SVG); web sitenizden kopyalanmış bir JPG değil. Vektör dosyası her boyutta net kalır.
- Logonun yeri: direk, şasi kapağı, akü kapağı. Makine üzerinde web sitenizin veya telefon numaranızın da yer almasını istiyorsanız bize bildirin.
Üretim başlamadan önce sizin renklerinizdeki bitmiş bir makinenin fotoğrafını isteyin ve yazılı olarak onaylayın. Bir gün sürer ve sonradan çıkacak tartışmaları önler.
Markanızın başka nerelerde yer alacağını da aynı anda kararlaştırın: kullanım kılavuzu, etiket plakası, ambalaj. Bunu konteyner yüklenirken değil, ilk siparişten önce netleştirin.
Minimum sipariş
Özel marka siparişleri için minimum adet belirlemiyoruz. Bir rakam yüzünden işi kaybetmektense iyi bir ortakla küçük başlamayı tercih ederiz.
Pratikte özel marka bir sipariş için mantıklı boyut, karışık modellerden oluşan 20 ft veya 40 ft'lik bir konteynerdir. Tam konteyner makine başına navlun maliyetini düşük tutar, en basit sevkiyat yoludur ve deponuza müşterilere markanın ciddi olduğunu gösterecek kadar stok koyar. Modelleri karıştırmak olağandır: transpaletler daha uzun istif makinelerinin etrafına yerleştirilir ve tüm başlangıç ürün yelpazeniz tek sevkiyatta gelir.
Fiyatlar ve teslim koşulları
Fiyatlarımız FOB Şanghay veya Ningbo'dur. FOB, makineleri ihracat gümrüklemesi yapılmış olarak Çin limanında gemiye teslim ettiğimiz anlamına gelir; bu noktadan sonraki deniz navlunu, sigorta ve ithalat masrafları alıcıya aittir. Çoğu bayi bu işleri yürüten bir nakliye firmasıyla zaten çalışır ve farklı fabrikaların FOB fiyatları kolayca karşılaştırılabilir.
Aynı modelin fiyatı konfigürasyonuna göre değişir; başlıca etkenler akü (kurşun asit veya lityum ve kapasitesi), kaldırma yüksekliği ve çatal boyutudur. Teklifleri karşılaştırırken aynı konfigürasyonu karşılaştırın.
Marka oluşturan bir bayinin pazarda hareket alanına ihtiyacı vardır. Özel marka siparişleri, bayinin rekabetçi bir fiyattan satış yapıp yine de sağlıklı bir kâr marjı elde edebileceği şekilde fiyatlandırıyoruz; çünkü iyi satan bir marka ikimiz için de iyidir.
Teslim süresi
Normal teslim süresi sipariş onayından itibaren yaklaşık bir aydır. Siparişi onaylamadan önce rengi ve logoyu netleştirin; böylece süre her şey kararlaştırılmış olarak başlar. Yeni bir renkteki ilk sipariş en çok özeni gerektirir; aynı renkteki tekrar siparişler rutindir.
Garanti ve yedek parçalar: uzun vadeli kârın kaynağı
Garantimiz bir yıldır. Hangi fabrikayla çalışırsanız çalışın, garanti koşullarını yazılı olarak alın ve bir talebin nasıl işleneceğini kararlaştırın: ne gönderiyorsunuz, parçanın bedelini kim ödüyor ve parça size nasıl ulaşıyor.
Yedek parçalar genellikle gördüğünden daha fazla ilgiyi hak eder. Bir makine bir kez satılır, ancak yıllarca tekerleğe, keçeye ve aküye ihtiyaç duyar. Özel marka iş ortaklarımıza yedek parçaları en düşük fiyatımızdan sağlıyoruz; böylece zamanla satış sonrası hizmetler bayi için bir maliyet değil, istikrarlı bir kâr kaynağı hâline gelir.
İki alışkanlık karşılığını verir:
- İlk konteynere yük tekerlekleri, tahrik tekerlekleri ve hidrolik keçeler gibi hızlı aşınan parçalardan oluşan bir başlangıç seti ekleyin; navlun zaten ödenmişken bunu değerlendirin.
- Doğru parçanın hızlıca bulunabilmesi için sattığınız her makinenin modelini ve seri numarasını kaydedin.
İmzalamadan önce kontrol listesi
- Fabrikanın ana ürünleri hangi modeller?
- RAL kodu olarak renginiz ve vektör dosyası olarak logonuz
- Logo nereye konulur ve markanızı başka neler taşır: kılavuz, isim plakası, ambalaj
- Üretim öncesinde onaylanan, sizin renklerinizdeki bitmiş bir makinenin fotoğrafı
- FOB limanı ve her fiyatın ardındaki tam konfigürasyon
- Konteyner boyutu ve model karışımı
- Sipariş onayından itibaren hesaplanan teslim süresi
- Garanti koşulları ve talep prosedürü, yazılı olarak
- Yedek parça fiyatları ve ilk sevkiyat için başlangıç kiti
Teslim süreleri, belgeler ve sevkiyat hakkında daha ayrıntılı bilgi için Çin'den depo ekipmanı ithalatı rehberimizi okuyun. Kendi markanızı oluşturmaya hazır olduğunuzda logonuzu, renginizi ve düşündüğünüz modelleri bize gönderin; size bir fiyat teklifiyle dönelim.