Bayi rehberi
Forklift ve transpalet bayilerinin çoğu bayi olarak başlamadı. Kiralama şirketi, tamir atölyesi, ambalaj tedarikçisi veya başka bir ürünün ithalatçısıydılar ve müşterilerinin sürekli aynı makineleri sorduğunu fark ettiler. Bu rehber tam da o an için: işin neye benzediği, başlamak için neler gerektiği ve arkanızdaki fabrikayı nasıl seçeceğiniz.
Bir malzeme taşıma ekipmanı bayisi gerçekte ne satar
Bir bayi üç şey satar ve bunlardan yalnızca ilki makinedir.
- Makine. Depolara, mağazalara, fabrikalara ve lojistik firmalarına satılan veya kiralanan transpaletler, istif makineleri, reach truck'lar ve forkliftler.
- Çalışma sürekliliği. Servis ziyaretleri, aküler, tekerlekler, onarımlar. Palet taşıyamayan bir depo durur; bu yüzden müşteri, sorunları en hızlı çözen bayiyle çalışmaya devam eder.
- Danışmanlık. Hangi koridora hangi makine, hangi vardiyaya hangi akü, zemin bunu taşır mı? Bir kez doğru tavsiye alan müşteri, bir sonraki makine için de geri gelir.
Tek bir makinedeki kâr marjı satışın maliyetini karşılar. İşi büyüten ise servis, yedek parçalar ve ikinci ve üçüncü siparişlerdir.
Nereden başlamalı: ürün yelpazesi
Forkliftlerle başlamayın. Her deponun ihtiyaç duyduğu, anlatması kolay ve bir konteynere çok sayıda sığan makinelerle başlayın.
Akülü transpaletler
Neredeyse her bayi için başlangıç noktası. Paletle çalışan her depo, süpermarket ve fabrikanın bunlara ihtiyacı vardır; fiyatı manuel transpalete karşı kolayca gerekçelendirilir ve yaya kumandalı model sıkı istiflenir: tek bir 40 ft konteynere 1.5 t yaya kumandalı makinelerimizden yaklaşık 114 adet yüklüyoruz. Üç modellik bir gam talebin büyük kısmını karşılar: SL15GI gibi kompakt bir 1.5 t lityum makine, SL20GH gibi 2 t'luk dayanıklı bir iş makinesi ve SL30S7 gibi ağır yükler için 3 t'luk bir makine.
Akülü istif makineleri
Doğal ikinci ürün. Transpalet satın alan müşteriler paletleri raflara da yerleştirmek zorundadır. CL1230J gibi 3 m kaldırma yüksekliğine sahip 1.2–1.5 t yaya kumandalı istif makinesi, aynı depolara daha yüksek bir satış tutarıyla satılır.
Ardından reach truck'lar ve forkliftler
Müşterileriniz ve bir servis düzeniniz olduğunda bir üst seviyeye geçin. Bunlar daha yüksek marjlı daha büyük satışlardır, ancak konteynerde daha fazla yer, daha fazla eğitim ve daha güçlü bir satış sonrası kapasitesi gerektirir.
İlk siparişten önce ihtiyacınız olanlar
- İyi tanıdığınız bir pazar. Bir bölge, bir sektör ya da bir müşteri listesi. “Tüm ülke” hedefiyle yola çıkan bayiler genellikle hiçbir yerde güçlü olamaz.
- Makine ve parçalar için bir depolama alanı. Büyük olması gerekmez. Birkaç tanıtım makinesi, bir akü şarj cihazı ve bir raf dolusu sarf parçası alacak bir birim başlangıç için yeterlidir.
- Makineyi tamir edebilecek biri. DC motorlardan, kontrol ünitelerinden, hidrolikten ve akülerden anlayan bir teknisyen. Akülü depo ekipmanlarındaki arızaların çoğu, iki kez gördükten sonra basittir; akülü transpaletin neden kaldırmayı bıraktığına dair rehberimize göz atın.
- Bir konteyner için işletme sermayesi. İlk sipariş genellikle tek bir karışık konteynerdir. Ödeme koşullarını, deniz navlununu, gümrük vergisini ve sevkiyat ile ilk satışlarınız arasındaki haftaları hesaba katın.
- Yerel mevzuat. Sipariş vermeden önce pazarınızın makineler, aküler ve elektrikli ekipmanlar için neler talep ettiğini kontrol edin ve gerekli belgeleri fabrikadan baştan isteyin.
Üreticiyi seçmek
Arkanızdaki fabrika kâr marjınızı, teslim sürelerinizi ve telefonunuzun ne sıklıkla şikâyetlerle çalacağını belirler. Biz dahil her tedarikçiye sorulmaya değer sorular:
- Makineleri kendiniz mi üretiyorsunuz? Showroom'dan değil, üretim alanından görüntülü görüşme talep edin.
- İçinde hangi bileşenler var? Tanınmış tedarikçilerden kontrol üniteleri, motorlar, aküler ve pompalar, servis açısından daha kolaydır ve yerel olarak temin edilebilir.
- İlk konteynerde neler var? İyi bir tedarikçi karışık bir konteyner ve küçük bir sarf parçası stoku önerir; böylece ilk makinenin ihtiyaç duymasından önce parçalar rafınızda hazır olur.
- Makineler benim markamı taşıyabilir mi? OEM renk ve logolarla pazarda başkasının değil, kendi adınızı büyütürsünüz.
- Garanti talebini nasıl yönetiyorsunuz? Süreci yazılı olarak isteyin: fotoğraflar, arıza kodu, gönderilen parça, alacak dekontu. Burada alınan muğlak cevaplar ileride pahalıya patlar.
- Bölgemde zaten bir bayiniz var mı? Ciddi bir üretici mevcut bayilerini korur. Cevap “herkese satıyoruz” ise, rakibiniz aynı makineyi gelecek ay satın alabilir.
İlk sevkiyatın pratik tarafı (konteyner adetleri, teslim süreleri, belgeler ve yedek parçalar) için Çin'den depo ekipmanı ithalatı rehberimizi okuyun.
İlk yıl
Gerçekçi bir ilk yıl şöyle görünür: bir karma konteyner, müşteri sahalarında çalışan birkaç demo makine, ilk servis sözleşmesi ve ilki büyük ölçüde satıldığında sipariş edilen ikinci konteyner. En hızlı büyüyen bayiler, bir makineyi bir haftalığına müşterinin deposuna bırakıp kendini satmasına fırsat verenlerdir.
Üç alışkanlık yardımcı olur:
- Sarf parçalarını ilk günden stokta bulundurun: tahrik tekerlekleri, yük tekerlekleri, bir kontaktör, bir sigorta takımı, bir şarj cihazı.
- Sattığınız her makineyi seri numarası ve akü tipiyle kayıt altına alın. Bu, servisi ve tekrar satışları çok kolaylaştırır.
- Satıştan sonra müşterilerinizi ziyaret edin. İkinci sipariş genellikle ilk müşteriden gelir.
Accelift bayisi olmak
Accelift olarak akülü transpalet, istif makinesi, reach truck ve forkliftleri Zhejiang, Huzhou'daki kendi fabrikamızda üretiyor ve 40'tan fazla ülkeye ihraç ediyoruz. Bayiler ve distribütörlerle çalışıyor, OEM markalama sunuyor ve ilk siparişler için karma konteyner planlıyoruz. Seçili pazarlarda distribütörlük fırsatları açıktır.
Bir malzeme taşıma ürün grubu başlatmayı veya mevcut işinize eklemeyi düşünüyorsanız, ülkeniz, mevcut işiniz ve ilgilendiğiniz ürünlerle birlikte bize ulaşın. Pazarınızın açık olup olmadığını size dürüstçe söyleyelim.