Pierwsze zamówienie na dziesięć sztuk: jak działają małe zamówienia mieszane z Chin

Poradnik dla dealerów

Większość porad dotyczących importu z Chin zaczyna się od pełnego kontenera. Wtedy liczby wyglądają najlepiej, ale większość dealerów nie od tego zaczyna. Zanim zdecyduje się na sto maszyn, rozważny kupujący chce zobaczyć wózki, pokazać je klientom i sprawdzić, które modele rzeczywiście sprzedają się na jego rynku.

Dlatego nasze minimalne zamówienie to dziesięć maszyn, które nie muszą być tym samym modelem. Ten poradnik wyjaśnia, jak działa małe mieszane pierwsze zamówienie: co w nim umieścić, jak jest transportowane i co się zmienia przy przejściu na pełny kontener.

Dlaczego zacząć od dziesięciu sztuk

• Maszyny demonstracyjne. Najszybszy sposób na sprzedaż wózka paletowego to zostawić go na tydzień w magazynie klienta. Dziesięć maszyn daje Państwu towar zarówno na sprzedaż, jak i do wypożyczania.
• Sprawdzić, co się sprzedaje. Państwa rynek może potrzebować wózków paletowych 2 t zamiast spodziewanych 1.5 t albo wózków podnośnikowych z podnoszeniem na 3 m zamiast 1.6 m. Małe zamówienie pokaże to, zanim duże narazi Państwa na koszty.
• Ocena pracy fabryki. Jakość wykonania, pakowanie, dokumenty, sposób odpowiadania na pytania. Małe zamówienie sprawdza to wszystko.
• Przygotowanie serwisu. Państwa technik poznaje maszyny, zanim w terenie będzie ich pięćdziesiąt.

Jak wygląda rozsądny pierwszy zestaw

Warto wybrać maszyny, które sprzedaje się tym samym klientom. Dwa zestawy, od których często zaczynają nasi dealerzy:

Tylko wózki magazynowe

• 6 elektrycznych wózków paletowych, np. kompaktowy SL15L3 z akumulatorem litowym
• 4 prowadzone elektryczne wózki podnośnikowe, np. CL1530JB o udźwigu 1.5 t i wysokości podnoszenia 3 m

Te dwa modele należą do naszych najlepiej sprzedających się. Niemal każdy magazyn, który kupuje elektryczny wózek paletowy, prędzej czy później potrzebuje wózka podnośnikowego, więc podczas jednej wizyty sprzedaje się oba.

Wózki magazynowe i maszyny czyszczące

• 4 elektryczne wózki paletowe
• 3 elektryczne wózki podnośnikowe
• 3 szorowarki, na przykład dwie prowadzone JC60 i jedna z operatorem siedzącym JC75/85-B

Magazyny, fabryki i supermarkety, które przewożą palety, myją też posadzki. Dealer, który już je odwiedza, może sprzedawać jedno i drugie, a zamówienie mieszane pozwala przetestować linię maszyn czyszczących bez wiązania się z nią na stałe.

Jak podróżuje dziesięć maszyn

Dziesięć maszyn rzadko wypełnia kontener. Można je wysłać na dwa sposoby.

LCL: kontener współdzielony

Państwa maszyny płyną w kontenerze dzielonym z ładunkami innych nadawców, a opłata zależy od objętości (metrów sześciennych), a nie od liczby kontenerów. Wózki paletowe są kompaktowe i w ten sposób tanio się je wysyła; wózki podnośnikowe są wysokie i zajmują więcej miejsca.

Dwie rzeczy, na które warto uważać. Po pierwsze, należy zapytać spedytora o koszt dostawy do drzwi, a nie tylko o fracht morski. Ładunek LCL jest rozładowywany w magazynie w porcie docelowym, a tamtejsze opłaty manipulacyjne mogą stanowić dużą część całości. Po drugie, akumulatory litowe są przewożone jako towar niebezpieczny i nie każdy konsolidator je przyjmuje. Warto to sprawdzić przed rezerwacją; nasz poradnik dotyczący wysyłki litowych wózków paletowych wyjaśnia dlaczego.

Własny kontener 20 ft

Gdy wspólna przesyłka się rozrasta, własny kontener 20 ft może kosztować mniej więcej tyle samo i jest prostszy w porcie docelowym: bez przeładunków w magazynie, bez czekania na odprawę cudzych towarów. Jeśli Państwa pierwsze zamówienie jest bliższe dwudziestu maszynom niż dziesięciu, warto poprosić o obie wyceny i je porównać.

Pakowanie małej przesyłki

Maszyny we wspólnym kontenerze są po drodze kilkakrotnie przenoszone wózkiem widłowym: w porcie w Chinach, w magazynie konsolidacyjnym i ponownie w miejscu przeznaczenia. Każda powinna podróżować na palecie lub w skrzyni, którą wózek widłowy może bezpiecznie podjąć. Prosimy poinformować nas przy zamówieniu, że towar pojedzie jako LCL, abyśmy odpowiednio zaplanowali pakowanie.

Co zmienia się przy drugim zamówieniu

Gdy pierwsze maszyny się sprzedadzą, pełny kontener znacznie obniża koszt frachtu w przeliczeniu na maszynę. Oto wartości, którymi posługujemy się dla kontenera 40 ft high cube z maszynami jednego typu:

Większość dealerów łączy też różne modele w jednym kontenerze. Planujemy załadunek pod Państwa zamówienie: wysokie maszyny z tyłu, wózki paletowe upakowane wokół nich. Zapraszamy do zobaczenia, jak załadowaliśmy mieszany kontener 40 ft dla dealera w Peru.

Kwestie do wyjaśnienia przed zapłatą

1. Czy cena jest podana FOB Szanghaj, czy z dostawą do Państwa portu (CIF)?
2. LCL czy pełny kontener i ile kosztuje każda z opcji z dostawą pod drzwi?
3. Akumulatory kwasowo-ołowiowe czy litowe i czy Państwa spedytor przyjmuje akumulatory litowe?
4. Napięcie sieci i typ wtyczki, aby zapakować odpowiednie prostowniki
5. Instrukcje, katalogi części zamiennych i dokumenty potrzebne Państwa agencji celnej
6. Jakie części eksploatacyjne dodać do przesyłki, póki jest mała i jest to tanie
7. Warunki gwarancji na piśmie

Szerszy obraz – czas realizacji, kody HS i części zamienne – przedstawia poradnik import sprzętu magazynowego z Chin. Gdy będą Państwo gotowi, prosimy przesłać nam wybrane modele i port docelowy, a przygotujemy ofertę cenową i zaproponujemy najlepszy sposób wysyłki.