Un primer pedido de diez: cómo funcionan los pedidos pequeños y mixtos desde China

Guía para distribuidores

La mayoría de los consejos sobre importar desde China parten de un contenedor completo. Así es como mejor salen las cuentas, pero no es así como empieza la mayoría de los distribuidores. Antes de comprometerse con cien máquinas, un comprador prudente quiere ver los equipos, enseñarlos a sus clientes y averiguar qué modelos se venden realmente en su mercado.

Por eso nuestro pedido mínimo es de diez máquinas, y no tienen por qué ser del mismo modelo. Esta guía explica cómo funciona un primer pedido pequeño y mixto: qué incluir, cómo viaja y qué cambia cuando se pasa a un contenedor.

Por qué empezar con diez

• Máquinas de demostración. La forma más rápida de vender una transpaleta es dejarla una semana en el almacén de un cliente. Con diez máquinas tiene stock para vender y stock para prestar.
• Descubra qué se vende. Puede que su mercado quiera transpaletas de 2 t cuando usted esperaba 1.5 t, o apiladores con 3 m de elevación en lugar de 1.6 m. Un pedido pequeño se lo dice antes de que uno grande le cueste dinero.
• Compruebe el trabajo de la fábrica. Calidad de fabricación, embalaje, documentación, la forma de responder a las preguntas. Un pedido pequeño lo pone todo a prueba.
• Conozca la parte de servicio técnico. Su técnico se familiariza con las máquinas antes de que haya cincuenta funcionando en casa de sus clientes.

Cómo es un primer pedido sensato

Elija máquinas que se vendan a los mismos clientes. Dos combinaciones con las que suelen empezar nuestros distribuidores:

Solo equipos de almacén

• 6 transpaletas eléctricas, como la compacta SL15L3 con batería de litio
• 4 apiladores eléctricos de conductor acompañante, como el CL1530JB con capacidad de 1.5 t y 3 m de elevación

Estos dos se encuentran entre nuestros modelos más vendidos. Casi todos los almacenes que compran una transpaleta eléctrica necesitan tarde o temprano un apilador, así que en la misma visita se venden ambos.

Equipos de almacén y máquinas de limpieza

• 4 transpaletas eléctricas
• 3 apiladores eléctricos
• 3 fregadoras, por ejemplo dos JC60 de conductor acompañante y una JC75/85-B con conductor a bordo

Los almacenes, fábricas y supermercados que mueven palés también limpian suelos. Un distribuidor que ya los visita puede venderles ambas cosas, y un pedido mixto le permite probar la línea de limpieza sin comprometerse.

Cómo viajan diez máquinas

Diez máquinas rara vez llenan un contenedor. Hay dos formas de enviarlas.

LCL: contenedor compartido (grupaje)

Sus máquinas viajan en un contenedor compartido con la carga de otros expedidores, y usted paga por volumen (metros cúbicos) en lugar de por contenedor. Las transpaletas son compactas y salen baratas de enviar así; los apiladores son altos y ocupan más espacio.

Hay dos aspectos a tener en cuenta. Primero, pida a su transitario el coste hasta su puerta, no solo el flete marítimo. La carga en grupaje se descarga en un almacén del puerto de destino, y los gastos de manipulación allí pueden suponer una parte importante del total. Segundo, las baterías de litio se envían como mercancía peligrosa, y no todos los consolidadores las aceptan. Compruébelo antes de reservar; nuestra guía sobre el envío de transpaletas con batería de litio explica por qué.

Un contenedor de 20 ft propio

Cuando un envío compartido crece, un contenedor de 20 ft propio puede costar aproximadamente lo mismo y es más sencillo en destino: sin manipulación en almacén ni esperas a que la carga de otros pase la aduana. Si su primer pedido se acerca más a veinte máquinas que a diez, pida ambos presupuestos y compárelos.

Embalaje para un envío pequeño

En un contenedor compartido, las máquinas se mueven varias veces con carretilla elevadora durante el trayecto: en el puerto de China, en el almacén de consolidación y de nuevo en destino. Cada una debe viajar sobre un palé o en una caja que una carretilla pueda levantar con seguridad. Indíquenos al hacer el pedido que la mercancía irá en grupaje, para planificar el embalaje en consecuencia.

Qué cambia en el segundo pedido

Una vez vendidas las primeras máquinas, un contenedor completo reduce considerablemente el coste de flete por máquina. Estas son las cifras con las que trabajamos para un contenedor 40 ft high cube de un solo tipo de máquina:

La mayoría de los distribuidores también combinan modelos en el contenedor. Planificamos la carga en función de su pedido: las máquinas altas al fondo y las transpaletas colocadas a su alrededor. Vea cómo cargamos un contenedor mixto de 40 ft para un distribuidor en Perú.

Cuestiones que conviene aclarar antes de pagar

1. ¿El precio es FOB Shanghái o entregado en su puerto (CIF)?
2. ¿Grupaje (LCL) o contenedor completo, y cuánto cuesta cada opción hasta su puerta?
3. ¿Baterías de plomo-ácido o de litio, y acepta su transitario el litio?
4. La tensión de red y el tipo de enchufe de su país, para que se embalen los cargadores adecuados
5. Manuales, listas de piezas de repuesto y los documentos que necesita su agente de aduanas
6. Qué piezas de desgaste añadir al envío mientras es pequeño y resulta barato hacerlo
7. Condiciones de garantía, por escrito

Para una visión más amplia (plazos de entrega, códigos HS y piezas de repuesto), lea importar equipos de almacén desde China. Cuando esté listo, envíenos los modelos que tiene en mente y su puerto de destino, y le responderemos con un presupuesto y la mejor forma de enviarlos.