Erstbestellung mit zehn Geräten: So funktionieren kleine gemischte Bestellungen aus China

Ratgeber für Händler

Die meisten Ratschläge zum Import aus China beginnen mit einem vollen Container. So rechnet es sich am besten, aber so fangen die meisten Händler nicht an. Bevor er sich auf hundert Maschinen festlegt, will ein umsichtiger Käufer die Geräte sehen, sie Kunden vorführen und herausfinden, welche Modelle sich in seinem Markt tatsächlich verkaufen.

Deshalb beträgt unsere Mindestbestellmenge zehn Maschinen, und es muss nicht zehnmal dasselbe Modell sein. Dieser Ratgeber erklärt, wie eine kleine gemischte Erstbestellung funktioniert: was hineingehört, wie sie verschickt wird und was sich ändert, wenn Sie auf einen ganzen Container umsteigen.

Warum mit zehn beginnen

• Vorführgeräte. Ein Hubwagen verkauft sich am schnellsten, wenn er eine Woche lang im Lager des Kunden steht. Mit zehn Geräten haben Sie Ware zum Verkaufen und Ware zum Verleihen.
• Herausfinden, was sich verkauft. Vielleicht verlangt Ihr Markt 2-t-Hubwagen, wo Sie mit 1.5 t gerechnet haben, oder Hochhubwagen mit 3 m Hubhöhe statt 1.6 m. Eine kleine Bestellung zeigt Ihnen das, bevor eine große Sie teuer zu stehen kommt.
• Die Arbeit des Werks kennenlernen. Verarbeitungsqualität, Verpackung, Dokumente, die Art, wie Fragen beantwortet werden. Eine kleine Bestellung stellt all das auf die Probe.
• Den Service kennenlernen. Ihr Techniker lernt die Maschinen kennen, bevor fünfzig davon bei Kunden im Einsatz sind.

So sieht eine sinnvolle erste Zusammenstellung aus

Wählen Sie Maschinen, die sich an dieselben Kunden verkaufen lassen. Zwei Kombinationen, mit denen unsere Händler oft starten:

Nur Flurförderzeuge

• 6 Elektro-Hubwagen, etwa der kompakte SL15L3 mit Lithium-Batterie
• 4 Mitgänger-Elektro-Hochhubwagen, etwa der CL1530JB mit 1.5 t Tragfähigkeit und 3 m Hubhöhe

Diese beiden gehören zu unseren meistverkauften Modellen. Fast jedes Lager, das einen Elektro-Hubwagen kauft, braucht früher oder später auch einen Hochhubwagen – mit demselben Besuch verkaufen Sie also beides.

Flurförderzeuge und Reinigungsmaschinen

• 4 Elektro-Hubwagen
• 3 Elektro-Hochhubwagen
• 3 Scheuersaugmaschinen, zum Beispiel zwei JC60 als Mitgängermaschinen und eine JC75/85-B als Aufsitzmaschine

Lager, Fabriken und Supermärkte, die Paletten bewegen, reinigen auch Böden. Ein Händler, der diese Kunden ohnehin besucht, kann beides verkaufen, und mit einer gemischten Bestellung testen Sie die Reinigungslinie, ohne sich festzulegen.

Wie zehn Maschinen verschickt werden

Zehn Maschinen füllen selten einen Container. Es gibt zwei Möglichkeiten, sie zu verschicken.

LCL: Sammelcontainer

Ihre Maschinen reisen in einem Container, den Sie mit der Ware anderer Versender teilen, und Sie bezahlen nach Volumen (Kubikmeter) statt pro Container. Hubwagen sind kompakt und lassen sich so günstig verschicken; Hochhubwagen sind hoch und brauchen mehr Platz.

Zwei Punkte sind zu beachten. Erstens: Fragen Sie Ihren Spediteur nach den Kosten bis zu Ihrer Tür, nicht nur nach der Seefracht. LCL-Ware wird im Zielhafen in einem Lager entladen, und die dortigen Umschlagskosten können einen großen Teil der Gesamtkosten ausmachen. Zweitens: Lithium-Batterien werden als Gefahrgut verschifft, und nicht jeder Sammelgutspediteur nimmt sie an. Prüfen Sie das vor der Buchung; unser Ratgeber zum Versand von Lithium-Hubwagen erklärt die Gründe.

Ein eigener 20-ft-Container

Wird eine Sammelsendung groß, kann ein eigener 20-ft-Container etwa gleich viel kosten und ist am Zielort einfacher: kein Umschlag im Lager, kein Warten, bis die Ware anderer Versender verzollt ist. Liegt Ihre erste Bestellung eher bei zwanzig als bei zehn Maschinen, holen Sie beide Angebote ein und vergleichen Sie.

Verpackung für eine kleine Sendung

Maschinen in einem Sammelcontainer werden unterwegs mehrmals mit dem Gabelstapler bewegt – im Hafen in China, im Konsolidierungslager und noch einmal am Zielort. Jede sollte deshalb auf einer Palette oder in einer Kiste reisen, die ein Gabelstapler sicher aufnehmen kann. Teilen Sie uns bei der Bestellung mit, dass die Ware als LCL verschickt wird, damit die Verpackung darauf ausgelegt wird.

Was sich bei der zweiten Bestellung ändert

Wenn die ersten Maschinen verkauft sind, senkt ein voller Container die Frachtkosten pro Maschine deutlich. Mit diesen Werten rechnen wir für einen 40-ft-High-Cube-Container mit nur einem Gerätetyp:

Die meisten Händler mischen auch im Container verschiedene Modelle. Wir planen die Beladung nach Ihrer Bestellung: hohe Maschinen nach hinten, Hubwagen drumherum. Sehen Sie, wie wir einen gemischten 40-ft-Container für einen Händler in Peru beladen haben.

Fragen, die Sie vor der Zahlung klären sollten

1. Gilt der Preis FOB Shanghai oder geliefert bis zu Ihrem Hafen (CIF)?
2. LCL oder voller Container – und was kostet jeweils die Lieferung bis zu Ihnen?
3. Blei-Säure- oder Lithium-Batterien – und akzeptiert Ihr Spediteur Lithium?
4. Ihre Netzspannung und Ihr Steckertyp, damit die passenden Ladegeräte beigepackt werden
5. Betriebsanleitungen, Ersatzteillisten und die Dokumente, die Ihr Zollagent benötigt
6. Welche Verschleißteile Sie der Sendung beilegen sollten, solange sie klein ist und das günstig geht
7. Garantiebedingungen, schriftlich

Für den Gesamtüberblick – Lieferzeiten, HS-Codes und Ersatzteile – lesen Sie Lagertechnik aus China importieren. Wenn Sie so weit sind, senden Sie uns die gewünschten Modelle und Ihren Zielhafen, und wir melden uns mit einem Angebot und dem besten Versandweg.