Руководство для дилеров
Большинство советов по импорту из Китая начинается с полного контейнера. Так цифры выглядят лучше всего, но большинство дилеров начинают не с этого. Прежде чем брать на себя обязательства на сотню машин, осмотрительный покупатель хочет увидеть технику, показать её клиентам и понять, какие модели действительно продаются на его рынке.
Поэтому наш минимальный заказ — десять машин, и они не обязательно должны быть одной модели. В этом руководстве рассказано, как работает небольшой смешанный первый заказ: что в него включить, как он перевозится и что меняется при переходе на полный контейнер.
Почему стоит начать с десяти
- Демонстрационные машины. Быстрее всего продать тележку можно, оставив её на неделю на складе клиента. Десять машин — это и товар для продажи, и техника, которую можно дать на пробу.
- Узнайте, что продаётся. Возможно, вашему рынку нужны тележки на 2 t, а вы рассчитывали на 1.5 t, или штабелёры с высотой подъёма 3 m, а не 1.6 m. Небольшой заказ покажет это раньше, чем ошибка в крупном обойдётся вам дорого.
- Оцените работу завода. Качество сборки, упаковку, документы, то, как отвечают на ваши вопросы. Небольшой заказ проверяет всё это.
- Освойте сервис. Ваш техник изучит машины до того, как у клиентов их окажется полсотни.
Как выглядит разумный первый набор
Выбирайте машины, которые продаются одним и тем же клиентам. Два набора, с которых часто начинают наши дилеры:
Только складская техника
- 6 электротележек, например компактная SL15L3 с литий-ионным аккумулятором
- 4 электроштабелёра с сопровождающим оператором, например CL1530JB грузоподъёмностью 1.5 t и высотой подъёма 3 m
Эти две модели — среди наших самых продаваемых. Почти каждому складу, купившему электротележку, рано или поздно нужен штабелёр, поэтому за один визит продаётся и то, и другое.
Складская техника и уборочные машины
- 4 электротележки
- 3 электроштабелёра
- 3 поломоечные машины, например две JC60 с сопровождающим оператором и одна JC75/85-B с сиденьем оператора
Склады, заводы и супермаркеты, которые перемещают поддоны, также моют полы. Дилер, который уже работает с ними, может продавать и то, и другое, а смешанный заказ позволяет опробовать уборочную линейку без серьёзных обязательств.
Как перевозятся десять машин
Десять машин редко заполняют контейнер. Отправить их можно двумя способами.
LCL: сборный контейнер
Ваши машины едут в контейнере вместе с грузами других отправителей, и вы платите за объём (кубические метры), а не за контейнер целиком. Тележки компактны, и перевозить их так недорого; штабелёры высокие и занимают больше места.
Обратите внимание на две вещи. Во-первых, запрашивайте у экспедитора стоимость с доставкой до вашего склада, а не только морской фрахт. Сборный груз выгружают на складе в порту назначения, и расходы на обработку там могут составлять значительную часть общей суммы. Во-вторых, литий-ионные аккумуляторы перевозятся как опасный груз, и не каждый консолидатор их принимает. Уточните это до бронирования; почему так, объясняет наше руководство по перевозке тележек с литий-ионными аккумуляторами.
Собственный контейнер 20 ft
Когда сборная партия становится большой, собственный контейнер 20 ft может стоить примерно столько же, а в пункте назначения с ним проще: никакой складской обработки и ожидания, пока чужой груз пройдёт таможню. Если ваш первый заказ ближе к двадцати машинам, чем к десяти, запросите оба расчёта и сравните.
Упаковка для небольшой партии
При перевозке в сборном контейнере машины по пути несколько раз перемещают погрузчиком: в порту в Китае, на консолидационном складе и снова в пункте назначения. Каждая машина должна ехать на поддоне или в ящике, который погрузчик может безопасно поднять. При заказе сообщите нам, что груз пойдёт как LCL, чтобы упаковку спланировали с учётом этого.
Что меняется при втором заказе
Когда первые машины проданы, полный контейнер резко снижает стоимость фрахта в расчёте на одну машину. Вот цифры, на которые мы ориентируемся для контейнера 40 ft high-cube с машинами одного типа:
| Машина | Единиц в контейнере 40 ft |
| Электротележка, 1.5 t, с сопровождающим оператором | 114 |
| Электротележка, 1.5–2.0 t, литиевая, компактная | 140 |
| Электроштабелёр, 1.0–1.5 t, высота подъёма до 3.5 m | 35 |
| Электроштабелёр, 1.6–2.0 t, высота подъёма 3.6–5.5 m | 22 |
Большинство дилеров и в контейнере смешивают модели. Мы планируем загрузку под ваш заказ: высокие машины в глубине, тележки вокруг них. Посмотрите, как мы загрузили смешанный контейнер 40 ft для дилера в Перу.
Вопросы, которые нужно решить до оплаты
- Цена указана на условиях FOB Шанхай или с доставкой до вашего порта (CIF)?
- Сборный груз (LCL) или полный контейнер, и сколько стоит каждый вариант с доставкой до вашего склада?
- Свинцово-кислотные или литий-ионные аккумуляторы, и принимает ли ваш экспедитор литий?
- Напряжение сети и тип вилки, чтобы в комплект положили подходящие зарядные устройства
- Руководства по эксплуатации, каталоги запчастей и документы, необходимые вашему таможенному брокеру
- Какие изнашиваемые детали добавить в отправку, пока она небольшая и это недорого
- Гарантийные условия в письменном виде
Более общая картина — сроки поставки, коды HS и запчасти — в статье об импорте складской техники из Китая. Когда будете готовы, пришлите нам интересующие вас модели и порт назначения, и мы подготовим коммерческое предложение и подберём оптимальный способ доставки.