Guide du distributeur
La plupart des conseils sur l’importation depuis la Chine partent d’un conteneur complet. C’est ainsi que les chiffres sont les plus favorables, mais ce n’est pas ainsi que débutent la plupart des distributeurs. Avant de s’engager sur une centaine de machines, un acheteur prudent veut voir les engins, les montrer à ses clients et découvrir quels modèles se vendent réellement sur son marché.
C’est pourquoi notre minimum de commande est de dix machines, sans obligation qu’elles soient du même modèle. Ce guide explique comment fonctionne une petite première commande panachée : que mettre dedans, comment elle voyage et ce qui change lorsque vous passez au conteneur.
Pourquoi commencer par dix
- Machines de démonstration. Le moyen le plus rapide de vendre un transpalette est d’en laisser un pendant une semaine dans l’entrepôt d’un client. Avec dix machines, vous avez du stock à vendre et du stock à prêter.
- Découvrir ce qui se vend. Votre marché peut demander des transpalettes de 2 t là où vous attendiez 1.5 t, ou des gerbeurs avec 3 m de levée plutôt que 1.6 m. Une petite commande vous l’apprend avant qu’une grosse ne vous coûte cher.
- Juger le travail de l’usine. Qualité de fabrication, emballage, documents, manière de répondre aux questions : une petite commande permet de tout tester.
- Se familiariser avec le service après-vente. Votre technicien apprend à connaître les machines avant qu’il y en ait cinquante sur le terrain.
À quoi ressemble un premier assortiment judicieux
Choisissez des machines qui se vendent aux mêmes clients. Deux assortiments par lesquels nos distributeurs commencent souvent :
Engins de manutention uniquement
- 6 transpalettes électriques, comme le compact SL15L3 à batterie lithium
- 4 gerbeurs électriques à conducteur accompagnant, comme le CL1530JB d’une capacité de 1.5 t avec 3 m de levée
Ces deux modèles comptent parmi nos meilleures ventes. Presque tous les entrepôts qui achètent un transpalette électrique ont tôt ou tard besoin d’un gerbeur : une même visite permet donc de vendre les deux.
Engins de manutention et machines de nettoyage
- 4 transpalettes électriques
- 3 gerbeurs électriques
- 3 autolaveuses, par exemple deux JC60 à conducteur accompagnant et une JC75/85-B autoportée
Les entrepôts, usines et supermarchés qui déplacent des palettes nettoient aussi leurs sols. Un distributeur qui leur rend déjà visite peut vendre les deux, et une commande panachée vous permet de tester la gamme nettoyage sans vous engager.
Comment voyagent dix machines
Dix machines remplissent rarement un conteneur. Il existe deux façons de les expédier.
LCL : conteneur partagé (groupage)
Vos machines voyagent dans un conteneur partagé avec les marchandises d’autres expéditeurs, et vous payez au volume (en mètres cubes) plutôt qu’au conteneur. Les transpalettes sont compacts et voyagent à moindre coût de cette façon ; les gerbeurs sont hauts et prennent plus de place.
Deux points à surveiller. D’abord, demandez à votre transitaire le coût jusqu’à votre porte, et pas seulement le fret maritime. Les marchandises en groupage sont déchargées dans un entrepôt au port de destination, et les frais de manutention sur place peuvent représenter une grande part du total. Ensuite, les batteries lithium voyagent en tant que marchandises dangereuses, et tous les groupeurs ne les acceptent pas. Vérifiez avant de réserver ; notre guide sur l’expédition des transpalettes lithium explique pourquoi.
Un conteneur 20 ft dédié
Lorsqu’un envoi en groupage devient volumineux, un conteneur 20 ft dédié peut coûter à peu près autant et s’avère plus simple à destination : pas de manutention en entrepôt, pas d’attente du dédouanement des marchandises des autres. Si votre première commande se rapproche davantage de vingt machines que de dix, demandez les deux devis et comparez.
Emballage pour un petit envoi
Dans un conteneur partagé, les machines sont déplacées plusieurs fois au chariot élévateur en cours de route : au port en Chine, à l’entrepôt de groupage, puis à destination. Chacune doit voyager sur une palette ou dans une caisse qu’un chariot élévateur peut prendre en toute sécurité. Précisez-nous à la commande que la marchandise partira en groupage (LCL), afin que l’emballage soit prévu en conséquence.
Ce qui change à la deuxième commande
Une fois les premières machines vendues, un conteneur complet fait nettement baisser le coût du fret par machine. Voici les chiffres sur lesquels nous nous basons pour un conteneur 40 ft high cube d’un seul type de machine :
| Machine | Unités par conteneur 40 ft |
| Transpalette électrique, 1.5 t, conducteur accompagnant | 114 |
| Transpalette électrique, 1.5–2.0 t, lithium, compact | 140 |
| Gerbeur électrique, 1.0–1.5 t, jusqu'à 3.5 m de levée | 35 |
| Gerbeur électrique, 1.6–2.0 t, 3.6–5.5 m de levée | 22 |
La plupart des distributeurs panachent aussi les modèles dans le conteneur. Nous organisons le chargement en fonction de votre commande : machines hautes au fond, transpalettes calés autour. Découvrez comment nous avons chargé un conteneur 40 ft mixte pour un distributeur au Pérou.
Les questions à régler avant de payer
- Le prix est-il FOB Shanghai, ou rendu à votre port (CIF) ?
- Groupage (LCL) ou conteneur complet : combien coûte chaque option jusqu’à votre porte ?
- Batteries plomb-acide ou lithium, et votre transitaire accepte-t-il le lithium ?
- Tension secteur et type de prise, pour que les bons chargeurs soient emballés
- Manuels, listes de pièces détachées et documents nécessaires à votre déclarant en douane
- Les pièces d’usure à ajouter à l’envoi tant qu’il est petit et que cela coûte peu
- Conditions de garantie, par écrit
Pour une vue d’ensemble (délais, codes SH et pièces détachées), lisez importer du matériel d’entrepôt depuis la Chine. Lorsque vous êtes prêt, envoyez-nous les modèles envisagés et votre port de destination : nous reviendrons vers vous avec un devis et la meilleure façon de les expédier.