Primeiro pedido de dez unidades: como funcionam os pedidos pequenos e mistos da China

Guia para distribuidores

A maioria dos conselhos sobre importação da China começa com um contêiner completo. É assim que as contas fecham melhor, mas não é assim que a maioria dos distribuidores começa. Antes de se comprometer com cem máquinas, um comprador cuidadoso quer ver os equipamentos, mostrá-los aos clientes e descobrir quais modelos realmente vendem no seu mercado.

É por isso que o nosso pedido mínimo é de dez máquinas, e elas não precisam ser do mesmo modelo. Este guia explica como funciona um primeiro pedido pequeno e misto: o que incluir, como ele é transportado e o que muda quando você passa para um contêiner.

Por que começar com dez

• Máquinas de demonstração. A forma mais rápida de vender uma paleteira é deixá-la uma semana no armazém do cliente. Dez máquinas lhe dão estoque para vender e estoque para emprestar.
• Descubra o que vende. Seu mercado pode querer paleteiras de 2 t onde você esperava 1.5 t, ou empilhadeiras patoladas com 3 m de elevação em vez de 1.6 m. Um pedido pequeno mostra isso antes que um pedido grande lhe custe caro.
• Veja o trabalho da fábrica. Qualidade de construção, embalagem, documentação, a forma como as perguntas são respondidas. Um pedido pequeno testa tudo isso.
• Conheça o lado da assistência técnica. Seu técnico se familiariza com as máquinas antes de haver cinquenta delas em campo.

Como é um primeiro mix sensato

Escolha máquinas que vendam para os mesmos clientes. Duas combinações com que nossos distribuidores costumam começar:

Somente equipamentos de armazenagem

• 6 paleteiras elétricas, como a compacta SL15L3 com bateria de lítio
• 4 empilhadeiras patoladas elétricas com operador a pé, como a CL1530JB, com capacidade de 1.5 t e elevação de 3 m

Esses dois estão entre os nossos modelos mais vendidos. Quase todo armazém que compra uma paleteira elétrica precisa, mais cedo ou mais tarde, de uma empilhadeira patolada, então a mesma visita vende os dois.

Equipamentos de armazenagem e máquinas de limpeza

• 4 paleteiras elétricas
• 3 empilhadeiras patoladas elétricas
• 3 lavadoras de piso, por exemplo duas JC60 com operador a pé e uma JC75/85-B com operador a bordo

Armazéns, fábricas e supermercados que movimentam paletes também limpam pisos. Um distribuidor que já visita esses clientes pode vender as duas coisas, e um pedido misto permite testar a linha de limpeza sem se comprometer com ela.

Como dez máquinas são embarcadas

Dez máquinas raramente enchem um contêiner. Há duas formas de embarcá-las.

LCL: contêiner compartilhado

Suas máquinas viajam em um contêiner compartilhado com cargas de outros embarcadores, e você paga pelo volume (metros cúbicos), não pelo contêiner. As paleteiras são compactas e saem baratas assim; as empilhadeiras patoladas são altas e ocupam mais espaço.

Dois pontos de atenção. Primeiro, peça ao seu agente de cargas o custo até a sua porta, não apenas o frete marítimo. A carga LCL é descarregada em um armazém no porto de destino, e as taxas de manuseio ali podem representar boa parte do total. Segundo, baterias de lítio são embarcadas como carga perigosa, e nem todo consolidador as aceita. Confirme antes de reservar; nosso guia sobre embarque de paleteiras com bateria de lítio explica por quê.

Um contêiner de 20 ft só seu

Quando uma remessa compartilhada fica grande, um contêiner de 20 ft só seu pode custar mais ou menos o mesmo e é mais simples no destino: sem manuseio em armazém, sem esperar a liberação aduaneira da carga de terceiros. Se o seu primeiro pedido estiver mais perto de vinte máquinas do que de dez, peça as duas cotações e compare.

Embalagem para uma remessa pequena

Em um contêiner compartilhado, as máquinas são movimentadas por empilhadeira várias vezes no caminho: no porto na China, no armazém de consolidação e novamente no destino. Cada uma deve viajar sobre um palete ou em um engradado que uma empilhadeira consiga pegar com segurança. Avise-nos no momento do pedido que a carga irá em LCL, para que a embalagem seja planejada para isso.

O que muda no segundo pedido

Depois que as primeiras máquinas forem vendidas, um contêiner completo reduz bastante o custo de frete por máquina. Estes são os números com que trabalhamos para um contêiner high cube de 40 ft com um único tipo de equipamento:

A maioria dos distribuidores também combina modelos no contêiner. Planejamos a carga com base no seu pedido: máquinas altas no fundo, paleteiras acomodadas em volta delas. Veja como carregamos um contêiner misto de 40 ft para um distribuidor no Peru.

Questões a definir antes de pagar

1. O preço é FOB Shanghai ou entregue no seu porto (CIF)?
2. LCL ou contêiner completo, e quanto custa cada um até a sua porta?
3. Baterias de chumbo-ácido ou de lítio, e o seu agente de cargas aceita lítio?
4. A tensão e o tipo de tomada da sua rede elétrica, para que sejam embalados os carregadores corretos
5. Manuais, listas de peças de reposição e os documentos de que o seu despachante aduaneiro precisa
6. Quais peças de desgaste incluir na remessa enquanto ela é pequena e isso sai barato
7. Condições de garantia, por escrito

Para uma visão mais ampla, com prazos de entrega, códigos HS e peças de reposição, leia importação de equipamentos de armazenagem da China. Quando estiver pronto, envie-nos os modelos que tem em mente e o seu porto de destino, e retornaremos com um orçamento e a melhor forma de embarcá-los.