Un primo ordine di dieci macchine: come funzionano i piccoli ordini misti dalla Cina

Guida per distributori

La maggior parte dei consigli sull'importazione dalla Cina parte da un container completo. È la soluzione in cui i conti tornano meglio, ma non è così che inizia la maggior parte dei distributori. Prima di impegnarsi su cento macchine, un acquirente prudente vuole vedere i carrelli, mostrarli ai clienti e capire quali modelli si vendono davvero nel proprio mercato.

Per questo il nostro ordine minimo è di dieci macchine, che non devono essere necessariamente dello stesso modello. Questa guida spiega come funziona un piccolo primo ordine misto: cosa includere, come viaggia e cosa cambia quando si passa a un container.

Perché iniziare con dieci

• Macchine dimostrative. Il modo più rapido per vendere un transpallet è lasciarne uno per una settimana nel magazzino di un cliente. Con dieci macchine Lei ha merce da vendere e merce da prestare.
• Capire cosa si vende. Il Suo mercato potrebbe chiedere transpallet da 2 t dove Lei si aspettava 1.5 t, oppure stoccatori con 3 m di sollevamento anziché 1.6 m. Un ordine piccolo glielo rivela prima che un ordine grande Le costi caro.
• Vedere come lavora la fabbrica. Qualità costruttiva, imballaggio, documenti, il modo in cui si risponde alle domande. Un piccolo ordine mette alla prova tutto questo.
• Imparare l'assistenza. Il Suo tecnico impara a conoscere le macchine prima che ce ne siano cinquanta in servizio presso i clienti.

Come si presenta un primo assortimento sensato

Scelga macchine che si vendono agli stessi clienti. Due combinazioni con cui i nostri distributori iniziano spesso:

Solo carrelli da magazzino

• 6 transpallet elettrici, come il compatto SL15L3 con batteria al litio
• 4 stoccatori elettrici con operatore a terra, come il CL1530JB da 1.5 t di portata e 3 m di sollevamento

Questi due sono tra i nostri modelli più venduti. Quasi ogni magazzino che acquista un transpallet elettrico prima o poi ha bisogno di uno stoccatore, quindi con la stessa visita si vendono entrambi.

Carrelli da magazzino e macchine per la pulizia

• 4 transpallet elettrici
• 3 stoccatori elettrici
• 3 lavasciuga pavimenti, ad esempio due JC60 con operatore a terra e una JC75/85-B con operatore a bordo

I magazzini, le fabbriche e i supermercati che movimentano pallet puliscono anche i pavimenti. Un distributore che li visita già può vendere entrambe le cose, e un ordine misto Le permette di testare la linea pulizia senza vincolarsi.

Come viaggiano dieci macchine

Dieci macchine riempiono raramente un container. Ci sono due modi per spedirle.

LCL: container condiviso

Le Sue macchine viaggiano in un container condiviso con la merce di altri mittenti, e si paga in base al volume (metri cubi) anziché a container. I transpallet sono compatti e con questa modalità costano poco da spedire; gli stoccatori sono alti e occupano più spazio.

Due aspetti a cui prestare attenzione. Primo, chieda al Suo spedizioniere il costo fino alla Sua porta, non solo il nolo marittimo. La merce LCL viene scaricata in un magazzino al porto di destinazione, e i costi di movimentazione lì possono rappresentare una parte consistente del totale. Secondo, le batterie al litio viaggiano come merce pericolosa, e non tutti i consolidatori le accettano. Verifichi prima di prenotare; la nostra guida alla spedizione di transpallet al litio spiega perché.

Un container da 20 ft tutto Suo

Quando una spedizione condivisa diventa grande, un container da 20 ft tutto Suo può costare più o meno lo stesso ed è più semplice a destinazione: nessuna movimentazione in magazzino, nessuna attesa che la merce di altri venga sdoganata. Se il Suo primo ordine si avvicina più a venti macchine che a dieci, chieda entrambi i preventivi e li confronti.

Imballaggio per una piccola spedizione

Le macchine in un container condiviso vengono movimentate con il carrello elevatore più volte durante il viaggio: al porto in Cina, al magazzino di consolidamento e di nuovo a destinazione. Ciascuna dovrebbe viaggiare su un pallet o in una cassa che un carrello elevatore possa prelevare in sicurezza. Ci comunichi al momento dell'ordine che la merce viaggerà in LCL, così l'imballaggio verrà pianificato di conseguenza.

Cosa cambia con il secondo ordine

Una volta vendute le prime macchine, un container completo riduce nettamente il costo di trasporto per macchina. Questi sono i valori di riferimento per un container da 40 ft high-cube con un solo tipo di macchina:

Anche nel container la maggior parte dei distributori combina modelli diversi. Pianifichiamo il carico in base al Suo ordine: le macchine alte in fondo, i transpallet sistemati attorno. Guardi come abbiamo caricato un container misto da 40 ft per un distributore in Perù.

Domande da chiarire prima di pagare

1. Il prezzo è FOB Shanghai o reso al Suo porto (CIF)?
2. LCL o container completo: quanto costa ciascuna opzione fino alla Sua porta?
3. Batterie al piombo-acido o al litio, e il Suo spedizioniere accetta il litio?
4. Tensione di rete e tipo di spina, così da imballare i caricabatterie giusti
5. Manuali, elenchi dei ricambi e i documenti di cui ha bisogno il Suo doganalista
6. Quali parti soggette a usura aggiungere alla spedizione finché è piccola e conviene farlo
7. Condizioni di garanzia, per iscritto

Per un quadro più ampio su tempi di consegna, codici HS e ricambi, legga importare attrezzature da magazzino dalla Cina. Quando è pronto, ci invii i modelli a cui pensa e il Suo porto di destinazione: Le risponderemo con un preventivo e il modo migliore per spedirli.