从中国采购的小批量首单：十台混装托盘搬运车、堆高车和洗地机

经销商指南

大多数关于从中国进口的建议都从整箱说起。整箱的账算起来最划算，但大多数经销商并不是这样起步的。在一次性订购一百台设备之前，谨慎的买家希望先看看实物，拿给客户看，并弄清楚哪些型号在自己的市场上真正好卖。

这就是为什么我们的最低起订量是十台，而且不必是同一型号。本指南介绍小批量混装首单如何操作：放些什么、如何运输，以及升级到整柜时会有哪些变化。

为什么从十台起步

演示样机。卖托盘搬运车最快的办法，就是把一台放在客户的仓库里试用一周。有了十台设备，既有库存可卖，也有样机可借。
摸清哪些好卖。您的市场需要的可能是 2 t 的托盘搬运车，而不是您预想的 1.5 t；可能是起升高度 3 m 的堆高车，而不是 1.6 m。小订单能在大订单让您付出代价之前，先把答案告诉您。
考察工厂的实力。制造质量、包装、单证、回复问题的方式——一个小订单就能把这些全部检验一遍。
熟悉售后服务。在市场上已有五十台设备之前，您的技术人员就能先把机器摸透。

选择能卖给同一批客户的机型。我们的经销商常用以下两种组合起步：

这两类是我们最畅销的产品之一。几乎每个购买电动托盘搬运车的仓库迟早都需要一台堆高车，因此一次拜访就能把两样都卖出去。

搬运托盘的仓库、工厂和超市同样需要清洁地面。已经在拜访这些客户的经销商可以两者兼卖，而混装订单让您无需重仓投入，就能试水清洁设备产品线。

十台设备很少能装满一个集装箱。运输方式有两种。

您的设备与其他发货人的货物共用一个集装箱，按体积（立方米）而不是按箱计费。托盘搬运车体积小，以这种方式运输很便宜；堆高车较高，占用空间更多。

有两点需要注意。第一，向货代询问运到您门口的总费用，而不只是海运费。拼箱货物会在目的港的仓库拆箱，那里的操作费用可能占总费用的很大一部分。第二，锂电池按危险品运输，并非所有拼箱公司都接受。订舱前务必确认；我们关于锂电池托盘搬运车运输的指南解释了原因。

拼箱货量一旦变大，独享一个 20 ft 集装箱的费用可能差不多，而且在目的港更省事：无需仓库操作，也不必等别人的货物清关。如果您的首单更接近二十台而不是十台，不妨两种报价都要一下，比较一番。

拼箱运输的设备在途中会被叉车多次搬运：在中国港口、在拼箱仓库，到目的港后还要再搬一次。每台设备都应放在托盘上或装在木箱里，以便叉车安全叉取。下单时请告知我们货物走拼箱，以便提前规划包装。

首批设备卖出之后，整柜发货能大幅降低每台设备的运费。以下是我们按 40 ft 高柜装载单一机型时采用的参考数量：

大多数经销商也会在集装箱里混装不同型号。我们会根据您的订单规划装柜：较高的设备放在里侧，托盘搬运车围绕其四周装填。请看我们如何为秘鲁经销商装载一个混装 40 ft 集装箱。

如需了解更全面的信息，包括交货期、HS 编码和备件，请阅读从中国进口仓储设备。准备好后，请把您考虑的型号和目的港发给我们，我们会回复报价以及最合适的运输方式。