经销商指南
大多数叉车和托盘搬运车经销商并不是一开始就做经销的。他们原本是租赁公司、维修厂、包装材料供应商或其他产品的进口商，后来发现客户总在问同样的设备。本指南正是为这个时刻而写：这门生意是什么样子，起步需要什么，以及如何选择您背后的工厂。
物料搬运设备经销商实际在卖什么
经销商卖的东西有三样，而只有第一样是机器。
- 车辆。托盘搬运车、堆高车、前移式叉车和叉车，销售或租赁给仓库、商店、工厂和物流公司。
- 设备持续运转。上门服务、电池、车轮、维修。仓库搬不动托盘就会停摆，所以客户会留在修得最快的经销商那里。
- 专业建议。哪种车适合哪种通道，哪种电池适合哪种班次，地面能否承受。客户一旦得到过好的建议，下一台车往往还会回来找您。
单台设备的利润只够覆盖这笔销售本身。真正让生意做起来的，是服务、配件，以及第二、第三份订单。
从哪里起步：产品线
不要从叉车起步。先从每个仓库都需要、容易讲清楚、一个集装箱能装很多台的设备做起。
电动托盘搬运车
几乎所有经销商的切入点。每个有托盘的仓库、超市和工厂都需要它；与手动托盘搬运车相比，它的价格很容易说服客户；而且步行式车型装箱紧凑：一个 40 ft 集装箱可装约 114 台我们的 1.5 t 步行式托盘搬运车。三款车型即可覆盖大部分需求：紧凑型 1.5 t 锂电车型，例如 SL15GI；2 t 主力车型，例如 SL20GH；以及适合重载的 3 t 车型，例如 SL30S7。
电动堆高车
顺理成章的第二类产品。购买托盘搬运车的客户，同样需要把托盘放上货架。1.2–1.5 t、起升高度 3 m 的步行式堆高车，例如 CL1230J，可以以更高的单价卖进同一批仓库。
然后是前移式叉车和叉车
有了客户和服务体系之后，再向上拓展。这类产品单笔销售额更大、利润更高，但需要更多集装箱空间、更多培训和更强的售后能力。
首批订单前需要准备什么
- 熟悉的市场。一个地区、一个行业或一份客户名单。一开始就瞄准“全国”的经销商，最后往往哪里都没做深。
- 存放设备和配件的场地。不需要很大。一个能放下几台演示车、一台电池充电器和一架易损件的场地，就足以起步。
- 能修车的人。一名懂直流电机、控制器、液压系统和电池的技术人员。电动仓储车辆的大多数故障，只要见过两次就很简单；请参阅我们的指南：电动托盘搬运车为什么不起升。
- 一个集装箱的流动资金。首批订单通常是一个混装集装箱。要为付款条件、海运费、进口关税，以及从发货到实现首批销售之间的数周时间做好资金规划。
- 当地合规要求。下单前，先了解您所在市场对机械、电池和电气设备的要求，并提前向工厂索取相关文件。
选择制造商
您背后的工厂，决定了您的利润、交货期，以及您的电话因投诉而响起的频率。以下是值得向任何供应商（包括我们）提出的问题：
- 车辆是贵公司自己生产的吗？请对方从生产车间而不是展厅与您进行视频通话。
- 内部用的是哪些零部件？采用知名供应商的控制器、电机、电池和油泵，更便于维修，也更容易在当地采购。
- 第一个集装箱装什么？好的供应商会建议采用混装集装箱，并配少量易损件库存，让配件在第一台设备需要之前就已摆在您的货架上。
- 车辆能否使用我的品牌？OEM 定制颜色和标识，让您在市场上打造自己的品牌，而不是为别人做嫁衣。
- 保修索赔如何处理？请对方以书面形式说明流程：照片、故障代码、配件发货、款项抵扣。这方面的含糊回答，日后都会变成高昂的代价。
- 我所在的地区是否已有经销商？严肃的制造商会保护现有经销商。如果对方回答“我们卖给任何人”，那么下个月您的竞争对手就能买到同样的车。
关于首批发货的实际问题，包括集装箱装载数量、交货期、单证和备件，请阅读从中国进口仓储设备。
第一年
比较现实的第一年是这样的：一个混装集装箱，几台演示车在客户现场作业，签下第一份服务合同，等第一个集装箱基本售完时再订第二个。成长最快的经销商，都是把车放进客户仓库试用一周、让车自己说话的那些人。
三个习惯很有帮助：
- 从第一天起就备好易损件库存：驱动轮、承载轮、一个接触器、一套保险丝、一台充电器。
- 记录您售出的每一台车辆及其序列号和电池类型。这会让售后服务和重复销售容易得多。
- 售后要回访客户。第二份订单通常来自第一位客户。
成为 Accelift 经销商
Accelift 在浙江湖州的自有工厂生产电动托盘搬运车、堆高车、前移式叉车和叉车，产品出口到 40 多个国家。我们与经销商和分销商合作，提供 OEM 贴牌服务，并为首批订单规划混装集装箱。部分市场的经销权目前仍开放。
如果您正在考虑开展或新增物料搬运设备业务，请联系我们，告诉我们您所在的国家、目前的业务以及感兴趣的产品。我们会如实告诉您，您的市场是否仍开放。