Ratgeber für Händler
Immer mehr unserer Händler verkaufen Lagertechnik unter eigener Marke. In Russland, Belarus und Kasachstan heißt das СТМ (собственная торговая марка), anderswo Eigenmarke, Private Label oder OEM. Die Geräte kommen aus unserem Werk, aber der Name auf dem Gerät, die Farbe und die Beziehung zum Endkunden gehören dem Händler.
Richtig gemacht, gibt eine Eigenmarke dem Händler, was der Vertriebspartner einer bekannten Marke nie hat: Kontrolle über den Preis, keinen anderen Händler mit demselben Logo in der Nachbarstadt und eine Marke, die jedes Jahr mehr wert wird. Falsch gemacht, bleibt der Händler auf Geräten sitzen, die niemand warten kann. Dieser Ratgeber zeigt, was Sie vor dem ersten Auftrag mit einem Werk vereinbaren sollten, und zwar anhand der Art, wie wir bei Accelift Eigenmarken-Aufträge abwickeln.
Bauen Sie Ihre Marke auf den stärksten Modellen des Werks auf
Jedes Werk hat einige Produkte, die es in Serie baut, und eine längere Liste von Dingen, die es bauen kann. Fragen Sie nach, was was ist. Eine Eigenmarke auf Basis der Kernmodelle des Werks bekommt die am besten erprobte Konstruktion, die gleichmäßigste Qualität und die beste Ersatzteilversorgung.
Bei uns sind das Elektro-Hubwagen und Elektro-Hochhubwagen. Sie laufen jeden Tag über unsere Montagelinien, und bei ihnen sind unsere Preise am stärksten. Eine typische Eigenmarken-Palette beginnt mit:
- einem kompakten Lithium-Hubwagen wie dem SL15L3 oder SL20L3 für Läden, Distribution und leichte Lagerarbeit;
- einem Elektro-Hochhubwagen mit Deichselführung wie dem CL15JB für die Arbeit am Regal und das Beladen von Lkw;
- später schwereren Hubwagen und Hochhubwagen mit größerer Hubhöhe, sobald die Marke bekannt ist.
Fangen Sie schmal an. Zwei oder drei Modelle, die sich gut verkaufen, bringen einer neuen Marke mehr als ein Katalog mit dreißig, die niemand kennt.
Farbe und Logo
Das ist der Teil, der Händlern die meisten Sorgen macht, und er ist der einfachste. Wir lackieren die Geräte in der Firmenfarbe des Händlers und bringen sein Logo an. Damit es beim ersten Mal passt, schicken Sie uns:
- Die Farbe als RAL-Code, zum Beispiel RAL 2004 (Orange) oder RAL 1023 (Gelb). Ein Foto oder eine Farbe auf dem Bildschirm reicht nicht, denn jeder Monitor zeigt sie anders.
- Das Logo als Vektordatei (AI, EPS, PDF oder SVG), nicht als JPG von Ihrer Website. Eine Vektordatei bleibt in jeder Größe scharf.
- Wo das Logo hin soll: Hubmast, Chassisabdeckung, Batteriedeckel. Sagen Sie uns, wenn auch Ihre Website oder Telefonnummer auf das Gerät soll.
Lassen Sie sich vor Produktionsbeginn ein Foto eines fertigen Geräts in Ihren Farben schicken und geben Sie es schriftlich frei. Das dauert einen Tag und erspart später Diskussionen.
Klären Sie gleichzeitig, was sonst noch Ihre Marke trägt: Betriebsanleitung, Typenschild, Verpackung. Regeln Sie das vor dem ersten Auftrag, nicht erst beim Beladen des Containers.
Mindestmenge
Für Eigenmarken-Aufträge legen wir keine Mindestmenge fest. Wir fangen lieber klein mit einem guten Partner an, als ein Geschäft an einer Zahl scheitern zu lassen.
In der Praxis ist die sinnvolle Größe für einen Eigenmarken-Auftrag ein 20- oder 40-Fuß-Container mit gemischten Modellen. Ein voller Container hält die Frachtkosten pro Gerät niedrig, ist der einfachste Versandweg und bringt genug Bestand in Ihr Lager, um Kunden zu zeigen, dass die Marke es ernst meint. Gemischte Ladungen sind normal: Die Hubwagen werden um die höheren Hochhubwagen herum gepackt, und Ihr gesamtes Startsortiment kommt in einer Sendung an.
Preise und Lieferbedingungen
Unsere Preise gelten FOB Shanghai oder Ningbo. FOB bedeutet, dass wir die Geräte exportverzollt an Bord des Schiffes im chinesischen Hafen liefern; Seefracht, Versicherung und Importkosten ab dort trägt der Käufer. Die meisten Händler arbeiten bereits mit einem Spediteur, der das übernimmt, und FOB-Preise verschiedener Werke lassen sich leicht vergleichen.
Der Preis desselben Modells hängt von der Ausstattung ab, vor allem von der Batterie (Blei-Säure oder Lithium und deren Kapazität), der Hubhöhe und der Gabelgröße. Vergleichen Sie bei Angeboten immer dieselbe Ausstattung.
Ein Händler, der eine Marke aufbaut, braucht Spielraum im Markt. Wir kalkulieren Eigenmarken-Aufträge so, dass der Händler zu wettbewerbsfähigen Preisen verkaufen und trotzdem eine gesunde Marge verdienen kann, denn eine Marke, die sich gut verkauft, ist gut für uns beide.
Lieferzeit
Die normale Lieferzeit beträgt etwa einen Monat ab Auftragsbestätigung. Legen Sie Farbe und Logo vor der Bestätigung fest, damit die Uhr erst läuft, wenn alles entschieden ist. Der erste Auftrag in einer neuen Farbe braucht die meiste Sorgfalt; Folgeaufträge in derselben Farbe sind Routine.
Garantie und Ersatzteile: wo der langfristige Gewinn liegt
Unsere Garantie beträgt ein Jahr. Egal mit welchem Werk Sie arbeiten: Lassen Sie sich die Garantiebedingungen schriftlich geben und vereinbaren Sie, wie ein Garantiefall abläuft – was Sie schicken, wer das Teil bezahlt und wie es zu Ihnen kommt.
Ersatzteile verdienen mehr Aufmerksamkeit, als sie meist bekommen. Ein Gerät wird einmal verkauft, braucht aber jahrelang Räder, Dichtungen und Batterien. Wir liefern Ersatzteile an unsere Eigenmarken-Partner zu unserem niedrigsten Preis, sodass der Service mit der Zeit für den Händler zu einer stetigen Gewinnquelle wird statt zu einem Kostenfaktor.
Zwei Gewohnheiten, die sich lohnen:
- Legen Sie dem ersten Container ein Starterset an Verschleißteilen bei, etwa Lastrollen, Antriebsräder und Hydraulikdichtungen, solange die Fracht ohnehin bezahlt ist.
- Notieren Sie Modell und Seriennummer jedes verkauften Geräts, damit das richtige Teil schnell gefunden wird.
Checkliste vor der Unterschrift
- Welche Modelle sind die Kernprodukte des Werks?
- Ihre Farbe als RAL-Code und Ihr Logo als Vektordatei
- Wo das Logo hinkommt und was sonst Ihre Marke trägt: Anleitung, Typenschild, Verpackung
- Ein Foto eines fertigen Geräts in Ihren Farben, freigegeben vor der Produktion
- Der FOB-Hafen und die genaue Ausstattung hinter jedem Preis
- Containergröße und Modellmix
- Lieferzeit, gerechnet ab Auftragsbestätigung
- Garantiebedingungen und Ablauf von Garantiefällen, schriftlich
- Ersatzteilpreise und ein Starterset für die erste Lieferung
Mehr zu Lieferzeiten, Dokumenten und Versand lesen Sie unter Lagertechnik aus China importieren. Wenn Sie bereit sind, Ihre eigene Marke aufzubauen, schicken Sie uns Ihr Logo, Ihre Farbe und die gewünschten Modelle, und wir melden uns mit einem Angebot.