Guida per distributori
Sempre più nostri distributori vendono attrezzature da magazzino con il proprio marchio. In Russia, Bielorussia e Kazakistan si chiama СТМ (собственная торговая марка); altrove marchio proprio, private label o OEM. Le macchine escono dalla nostra fabbrica, ma il nome sulla macchina, il colore e il rapporto con il cliente finale appartengono al distributore.
Fatta bene, una gamma a marchio proprio dà al distributore ciò che il distributore di un marchio noto non ha mai: il controllo del prezzo, nessun altro rivenditore con lo stesso marchio nella città accanto e un marchio che vale di più ogni anno. Fatta male, lascia il distributore con macchine che nessuno sa assistere. Questa guida spiega cosa concordare con una fabbrica prima del primo ordine, partendo da come gestiamo gli ordini a marchio proprio in Accelift.
Costruisca il suo marchio sui modelli più forti della fabbrica
Ogni fabbrica ha alcuni prodotti che costruisce in volume e un elenco più lungo di ciò che può realizzare. Chieda quali sono gli uni e quali gli altri. Una gamma a marchio proprio basata sui modelli principali della fabbrica ha il progetto più collaudato, la qualità più costante e la migliore disponibilità di ricambi.
Per noi questi modelli sono i transpallet elettrici e gli stoccatori elettrici. Sono ciò che le nostre linee di montaggio producono ogni giorno, ed è lì che i nostri prezzi sono più forti. Una tipica gamma a marchio proprio comincia con:
- un transpallet compatto al litio, come l’SL15L3 o SL20L3, per negozi, distribuzione e lavori leggeri di magazzino;
- uno stoccatore elettrico con operatore a terra, come il CL15JB, per il lavoro sulle scaffalature e il carico dei camion;
- più avanti, transpallet più robusti e stoccatori con altezza di sollevamento maggiore, quando il marchio sarà conosciuto.
Parta con una gamma ristretta. Due o tre modelli che vendono bene fanno di più per un nuovo marchio di un catalogo di trenta che nessuno conosce.
Colore e logo
È la parte che preoccupa di più i distributori, ed è la più semplice. Verniciamo le macchine nel colore aziendale del distributore e applichiamo il suo logo. Per fare tutto giusto al primo colpo, ci invii:
- Il colore come codice RAL, per esempio RAL 2004 (arancione) o RAL 1023 (giallo). Una foto o un colore sullo schermo non bastano, perché ogni monitor lo mostra in modo diverso.
- Il logo in formato vettoriale (AI, EPS, PDF o SVG), non un JPG copiato dal suo sito. Un file vettoriale resta nitido a qualsiasi dimensione.
- Dove va il logo: sul montante, sul cofano del telaio, sul coperchio della batteria. Ci dica se vuole anche il suo sito web o il numero di telefono sulla macchina.
Prima dell’avvio della produzione, chieda una foto di una macchina finita nei suoi colori e la approvi per iscritto. Richiede un giorno ed evita discussioni in seguito.
Stabilisca nello stesso momento cos’altro porterà il suo marchio: il manuale d’uso, la targhetta, l’imballo. Lo definisca prima del primo ordine, non mentre si carica il container.
Ordine minimo
Non fissiamo una quantità minima per gli ordini a marchio proprio. Preferiamo partire in piccolo con un buon partner piuttosto che perdere l’affare per un numero.
In pratica, la dimensione sensata per un ordine a marchio proprio è un container da 20 o 40 piedi con modelli misti. Un container completo abbassa il costo del trasporto per macchina, è il modo più semplice di spedire e porta nel suo magazzino abbastanza scorte da mostrare ai clienti che il marchio fa sul serio. Mescolare i modelli è normale: i transpallet si sistemano attorno agli stoccatori, più alti, e tutta la sua gamma iniziale arriva con un’unica spedizione.
Prezzi e condizioni di consegna
I nostri prezzi sono FOB Shanghai o Ningbo. FOB significa che consegniamo le macchine, sdoganate all’esportazione, a bordo della nave nel porto cinese; nolo marittimo, assicurazione e costi di importazione da lì in poi sono a carico dell’acquirente. La maggior parte dei distributori lavora già con uno spedizioniere che se ne occupa, e i prezzi FOB di fabbriche diverse sono facili da confrontare.
Il prezzo dello stesso modello cambia con la configurazione, soprattutto la batteria (piombo-acido o litio, e la sua capacità), l’altezza di sollevamento e la misura delle forche. Quando confronta le offerte, confronti la stessa configurazione.
Un distributore che costruisce un marchio ha bisogno di spazio sul mercato. Fissiamo i prezzi degli ordini a marchio proprio in modo che il distributore possa vendere a un livello competitivo e guadagnare comunque un buon margine, perché un marchio che vende bene conviene a entrambi.
Tempi di consegna
Il tempo di consegna normale è di circa un mese dalla conferma d’ordine. Definisca colore e logo prima di confermare, così il conteggio parte con tutto già deciso. Il primo ordine in un nuovo colore richiede più attenzione; gli ordini successivi nello stesso colore sono routine.
Garanzia e ricambi: dove sta il profitto a lungo termine
La nostra garanzia è di un anno. Con qualunque fabbrica lavori, si faccia dare per iscritto le condizioni di garanzia e concordi come si gestisce un reclamo: cosa invia lei, chi paga il pezzo e come le arriva.
I ricambi meritano più attenzione di quella che ricevono di solito. Una macchina si vende una volta, ma per anni ha bisogno di ruote, guarnizioni e batterie. Forniamo i ricambi ai nostri partner a marchio proprio al nostro prezzo più basso, così con il tempo l’assistenza diventa per il distributore una fonte stabile di profitto, non un costo.
Due abitudini che ripagano:
- Aggiunga al primo container un kit di parti soggette a usura, come ruote di carico, ruote motrici e guarnizioni idrauliche, visto che il trasporto è già pagato.
- Registri modello e numero di serie di ogni macchina venduta, così il pezzo giusto si trova subito.
Una checklist prima di firmare
- Quali modelli sono i prodotti principali della fabbrica?
- Il suo colore come codice RAL e il suo logo in formato vettoriale
- Dove va il logo e cos’altro porta il suo marchio: manuale, targhetta, imballo
- Una foto di una macchina finita nei suoi colori, approvata prima della produzione
- Il porto FOB e la configurazione esatta dietro ogni prezzo
- Dimensione del container e mix di modelli
- Tempi di consegna, calcolati dalla conferma d’ordine
- Condizioni di garanzia e procedura di reclamo, per iscritto
- Prezzi dei ricambi e un kit iniziale per la prima spedizione
Per maggiori dettagli su tempi, documenti e spedizione, legga come importare attrezzature da magazzino dalla Cina. Quando sarà pronto a creare il suo marchio, ci invii il suo logo, il suo colore e i modelli che le interessano: le risponderemo con un’offerta.