Guía para distribuidores
Cada vez más distribuidores nuestros venden equipos de almacén con su propia marca. En Rusia, Bielorrusia y Kazajistán se llama СТМ (собственная торговая марка); en otros lugares, marca propia, marca blanca u OEM. Las máquinas salen de nuestra fábrica, pero el nombre en la máquina, el color y la relación con el cliente final pertenecen al distribuidor.
Bien hecha, una gama de marca propia da al distribuidor lo que el distribuidor de una marca conocida nunca tiene: control del precio, ningún otro distribuidor vendiendo la misma marca en la ciudad de al lado y una marca que vale más cada año. Mal hecha, deja al distribuidor con máquinas que nadie sabe mantener. Esta guía explica qué acordar con una fábrica antes del primer pedido, a partir de cómo gestionamos los pedidos de marca propia en Accelift.
Construya su marca sobre los modelos más fuertes de la fábrica
Toda fábrica tiene unos pocos productos que fabrica en volumen y una lista más larga de lo que puede hacer. Pregunte cuál es cuál. Una gama de marca propia basada en los modelos principales de la fábrica obtiene el diseño más probado, la calidad más estable y el mejor suministro de repuestos.
Para nosotros, esos modelos son las transpaletas eléctricas y los apiladores eléctricos. Es lo que nuestras líneas de montaje fabrican cada día y donde nuestros precios son más competitivos. Una gama típica de marca propia empieza con:
- una transpaleta compacta de litio, como la SL15L3 o SL20L3, para tiendas, distribución y trabajo ligero en almacén;
- un apilador eléctrico de conductor acompañante, como el CL15JB, para trabajar en estanterías y cargar camiones;
- más adelante, transpaletas más robustas y apiladores con mayor elevación, cuando la marca ya sea conocida.
Empiece con una gama corta. Dos o tres modelos que se venden bien hacen más por una marca nueva que un catálogo de treinta que nadie conoce.
Color y logotipo
Es lo que más preocupa a los distribuidores, y es lo más sencillo. Pintamos las máquinas en el color corporativo del distribuidor y les ponemos su logotipo. Para acertar a la primera, envíenos:
- El color como código RAL, por ejemplo RAL 2004 (naranja) o RAL 1023 (amarillo). Una foto o un color en pantalla no basta, porque cada monitor lo muestra de forma distinta.
- El logotipo en formato vectorial (AI, EPS, PDF o SVG), no un JPG copiado de su web. Un archivo vectorial se ve nítido a cualquier tamaño.
- Dónde debe ir el logotipo: en el mástil, la tapa del chasis, la tapa de la batería. Indíquenos si también quiere su web o su teléfono en la máquina.
Antes de iniciar la producción, pida una foto de una máquina terminada con sus colores y apruébela por escrito. Se tarda un día y evita discusiones más adelante.
Acuerde al mismo tiempo qué más llevará su marca: el manual de uso, la placa de características, el embalaje. Déjelo resuelto antes del primer pedido, no mientras se carga el contenedor.
Pedido mínimo
No fijamos una cantidad mínima para los pedidos de marca propia. Preferimos empezar en pequeño con un buen socio que perder el negocio por una cifra.
En la práctica, el tamaño razonable para un pedido de marca propia es un contenedor de 20 o 40 pies con modelos mixtos. Un contenedor completo reduce el flete por máquina, es la forma más sencilla de enviar y deja en su almacén stock suficiente para que los clientes vean que la marca va en serio. Mezclar modelos es lo habitual: las transpaletas se colocan alrededor de los apiladores, más altos, y toda su gama inicial llega en un solo envío.
Precios y condiciones de entrega
Nuestros precios son FOB Shanghái o Ningbo. FOB significa que entregamos las máquinas, despachadas para exportación, a bordo del buque en el puerto chino; el flete marítimo, el seguro y los costes de importación a partir de ahí corren por cuenta del comprador. La mayoría de los distribuidores ya trabaja con un transitario que se encarga de ello, y los precios FOB de distintas fábricas son fáciles de comparar.
El precio de un mismo modelo cambia con su configuración, sobre todo la batería (plomo-ácido o litio, y su capacidad), la altura de elevación y el tamaño de las horquillas. Al comparar ofertas, compare la misma configuración.
Un distribuidor que construye una marca necesita margen en el mercado. Fijamos el precio de los pedidos de marca propia para que el distribuidor pueda vender a un nivel competitivo y aun así obtener un buen margen, porque una marca que se vende bien nos conviene a los dos.
Plazo de entrega
El plazo de entrega normal es de aproximadamente un mes desde la confirmación del pedido. Defina el color y el logotipo antes de confirmar, para que el plazo empiece a contar con todo decidido. El primer pedido en un color nuevo es el que requiere más cuidado; los pedidos repetidos en el mismo color son rutina.
Garantía y repuestos: donde está el beneficio a largo plazo
Nuestra garantía es de un año. Trabaje con la fábrica que trabaje, pida las condiciones de garantía por escrito y acuerde cómo se gestiona una reclamación: qué envía usted, quién paga la pieza y cómo le llega.
Los repuestos merecen más atención de la que suelen recibir. Una máquina se vende una vez, pero necesita ruedas, juntas y baterías durante años. Suministramos repuestos a nuestros socios de marca propia a nuestro precio más bajo, de modo que con el tiempo la posventa se convierte en una fuente estable de beneficio para el distribuidor, no en un coste.
Dos hábitos que compensan:
- Añada al primer contenedor un kit básico de piezas de desgaste, como ruedas de carga, ruedas motrices y juntas hidráulicas, ya que el flete ya está pagado.
- Anote el modelo y el número de serie de cada máquina que venda, para encontrar rápido la pieza correcta.
Lista de comprobación antes de firmar
- ¿Qué modelos son los productos principales de la fábrica?
- Su color como código RAL y su logotipo en formato vectorial
- Dónde va el logotipo y qué más lleva su marca: manual, placa, embalaje
- Una foto de una máquina terminada con sus colores, aprobada antes de la producción
- El puerto FOB y la configuración exacta detrás de cada precio
- Tamaño del contenedor y combinación de modelos
- Plazo de entrega, contado desde la confirmación del pedido
- Condiciones de garantía y procedimiento de reclamación, por escrito
- Precios de repuestos y un kit inicial para el primer envío
Para más detalles sobre plazos, documentos y envío, lea cómo importar equipos de almacén desde China. Cuando esté listo para crear su propia marca, envíenos su logotipo, su color y los modelos que le interesan, y le enviaremos una cotización.