Guia para distribuidores
Cada vez mais distribuidores nossos vendem equipamentos de armazém com a própria marca. Na Rússia, em Belarus e no Cazaquistão, isso se chama СТМ (собственная торговая марка); em outros lugares, marca própria, private label ou OEM. Os equipamentos saem da nossa fábrica, mas o nome no equipamento, a cor e o relacionamento com o cliente final pertencem ao distribuidor.
Bem feita, uma linha de marca própria dá ao distribuidor o que o representante de uma marca conhecida nunca tem: controle do preço, nenhum outro revendedor vendendo a mesma marca na cidade vizinha e uma marca que vale mais a cada ano. Mal feita, deixa o distribuidor com equipamentos que ninguém consegue manter. Este guia mostra o que combinar com uma fábrica antes do primeiro pedido, com base em como tratamos os pedidos de marca própria na Accelift.
Construa a sua marca sobre os modelos mais fortes da fábrica
Toda fábrica tem alguns produtos que fabrica em volume e uma lista mais longa do que consegue fazer. Pergunte qual é qual. Uma linha de marca própria baseada nos modelos principais da fábrica tem o projeto mais testado, a qualidade mais estável e o melhor fornecimento de peças.
Para nós, esses modelos são as paleteiras elétricas e as empilhadeiras patoladas elétricas. É o que as nossas linhas de montagem produzem todos os dias, e é onde os nossos preços são mais fortes. Uma linha típica de marca própria começa com:
- uma paleteira compacta de lítio, como a SL15L3 ou SL20L3, para lojas, distribuição e trabalho leve em armazém;
- uma empilhadeira patolada elétrica com operador a pé, como a CL15JB, para trabalhar em porta-paletes e carregar caminhões;
- depois, paleteiras mais robustas e empilhadeiras com maior elevação, quando a marca já for conhecida.
Comece com uma linha enxuta. Dois ou três modelos que vendem bem fazem mais por uma marca nova do que um catálogo de trinta que ninguém conhece.
Cor e logotipo
É o que mais preocupa os distribuidores, e é o mais simples. Pintamos os equipamentos na cor corporativa do distribuidor e aplicamos o logotipo dele. Para acertar de primeira, envie para nós:
- A cor como código RAL, por exemplo RAL 2004 (laranja) ou RAL 1023 (amarelo). Uma foto ou uma cor na tela não basta, porque cada monitor a mostra de um jeito.
- O logotipo em arquivo vetorial (AI, EPS, PDF ou SVG), e não um JPG copiado do seu site. Um arquivo vetorial fica nítido em qualquer tamanho.
- Onde o logotipo deve ficar: no mastro, na tampa do chassi, na tampa da bateria. Avise se também quiser o seu site ou telefone no equipamento.
Antes de iniciar a produção, peça uma foto de um equipamento pronto nas suas cores e aprove-a por escrito. Leva um dia e evita discussões depois.
Combine também o que mais levará a sua marca: o manual de operação, a plaqueta de identificação, a embalagem. Defina isso antes do primeiro pedido, e não durante o carregamento do contêiner.
Pedido mínimo
Não definimos quantidade mínima para pedidos de marca própria. Preferimos começar pequeno com um bom parceiro a perder o negócio por causa de um número.
Na prática, o tamanho sensato para um pedido de marca própria é um contêiner de 20 ou 40 pés com modelos variados. Um contêiner cheio reduz o frete por equipamento, é a forma mais simples de embarcar e deixa estoque suficiente no seu armazém para mostrar aos clientes que a marca é séria. Misturar modelos é normal: as paleteiras são acomodadas em volta das empilhadeiras, que são mais altas, e toda a sua linha inicial chega em um único embarque.
Preços e condições de entrega
Nossos preços são FOB Xangai ou Ningbo. FOB significa que entregamos os equipamentos, desembaraçados para exportação, a bordo do navio no porto chinês; frete marítimo, seguro e custos de importação a partir daí ficam por conta do comprador. A maioria dos distribuidores já trabalha com um agente de cargas que cuida disso, e os preços FOB de fábricas diferentes são fáceis de comparar.
O preço do mesmo modelo muda com a configuração, principalmente a bateria (chumbo-ácido ou lítio, e a capacidade), a altura de elevação e o tamanho dos garfos. Ao comparar propostas, compare a mesma configuração.
Um distribuidor que constrói uma marca precisa de espaço no mercado. Definimos o preço dos pedidos de marca própria para que o distribuidor possa vender a um nível competitivo e ainda ter uma boa margem, porque uma marca que vende bem é boa para os dois lados.
Prazo de entrega
O prazo normal de entrega é de cerca de um mês a partir da confirmação do pedido. Defina a cor e o logotipo antes de confirmar, para que o prazo comece a contar com tudo decidido. O primeiro pedido em uma cor nova é o que exige mais cuidado; pedidos repetidos na mesma cor são rotina.
Garantia e peças: onde está o lucro de longo prazo
Nossa garantia é de um ano. Seja qual for a fábrica, obtenha as condições de garantia por escrito e combine como uma reclamação é tratada: o que você envia, quem paga a peça e como ela chega até você.
As peças de reposição merecem mais atenção do que costumam receber. Um equipamento é vendido uma vez, mas precisa de rodas, vedações e baterias durante anos. Fornecemos peças aos nossos parceiros de marca própria pelo nosso menor preço, então, com o tempo, o pós-venda se torna uma fonte estável de lucro para o distribuidor, e não um custo.
Dois hábitos que compensam:
- Inclua no primeiro contêiner um kit inicial de peças de desgaste, como rodas de carga, rodas de tração e vedações hidráulicas, já que o frete já está pago.
- Registre o modelo e o número de série de cada equipamento vendido, para encontrar rapidamente a peça certa.
Checklist antes de assinar
- Quais modelos são os produtos principais da fábrica?
- A sua cor como código RAL e o seu logotipo em arquivo vetorial
- Onde fica o logotipo e o que mais leva a sua marca: manual, plaqueta, embalagem
- Uma foto de um equipamento pronto nas suas cores, aprovada antes da produção
- O porto FOB e a configuração exata por trás de cada preço
- Tamanho do contêiner e combinação de modelos
- Prazo de entrega, contado a partir da confirmação do pedido
- Condições de garantia e procedimento de reclamação, por escrito
- Preços das peças e um kit inicial para o primeiro embarque
Para mais detalhes sobre prazos, documentos e transporte, leia como importar equipamentos de armazém da China. Quando estiver pronto para criar a sua própria marca, envie para nós o seu logotipo, a sua cor e os modelos que tem em mente, e retornaremos com uma cotação.