איך להפוך למפיץ מלגזות ועגלות משטחים

מדריך למפיצים

רוב מפיצי המלגזות ועגלות המשטחים לא התחילו כמפיצים. הם היו חברות השכרה, מוסכי תיקונים, ספקי אריזה או יבואנים של מוצרים אחרים, ושמו לב שהלקוחות שלהם מבקשים שוב ושוב את אותן מכונות. המדריך הזה מיועד לרגע הזה: איך נראה העסק, מה נדרש כדי להתחיל, ואיך לבחור את המפעל שיעמוד מאחוריכם.

מה מפיץ ציוד שינוע מוכר בפועל

מפיץ מוכר שלושה דברים, ורק הראשון שבהם הוא מכונה.

• העגלה. עגלות משטחים, סטאקרים, מלגזות היגש ומלגזות, הנמכרים או מושכרים למחסנים, לחנויות, למפעלים ולחברות לוגיסטיקה.
• זמינות תפעולית. ביקורי שירות, סוללות, גלגלים, תיקונים. מחסן שלא יכול להזיז משטחים מפסיק לעבוד, ולכן הלקוח נשאר עם המפיץ שמתקן הכי מהר.
• ייעוץ. איזו עגלה לאיזה מעבר, איזו סוללה לאיזו משמרת, והאם הרצפה תעמוד בעומס. לקוחות שקיבלו ייעוץ טוב פעם אחת נוטים לחזור גם לרכישה הבאה.

המרווח על מכונה בודדת מממן את המכירה. השירות, החלקים וההזמנה השנייה והשלישית הם מה שבונים את העסק.

מאיפה להתחיל: מגוון המוצרים

אל תתחילו עם מלגזות. התחילו עם המכונות שכל מחסן צריך, שקל להסביר אותן ושנכנסות בכמות גדולה למכולה.

עגלות משטחים חשמליות

נקודת הכניסה כמעט של כל מפיץ. כל מחסן, סופרמרקט ומפעל שעובד עם משטחים זקוק להן, קל להצדיק את המחיר מול עגלת משטחים ידנית, ודגם המונע בהליכה נארז בצפיפות: אנו מעמיסים כ-114 עגלות של 1.5 t המונעות בהליכה במכולה אחת של 40 ft. מגוון של שלושה דגמים מכסה את רוב הביקוש: עגלת ליתיום קומפקטית של 1.5 t כמו SL15GI, סוס עבודה של 2 t כמו SL20GH, ועגלה של 3 t לעומסים כבדים כמו SL30S7.

סטאקרים חשמליים

המוצר השני הטבעי. אותם לקוחות שקונים עגלות משטחים צריכים להניח משטחים על מדפים. סטאקר מונע בהליכה של 1.2–1.5 t עם גובה הרמה של 3 m, כמו CL1230J, נמכר לאותם מחסנים בסכום עסקה גבוה יותר.

אחר כך מלגזות היגש ומלגזות

ברגע שיש לכם לקוחות ושגרת שירות, עלו מדרגה. אלה מכירות גדולות יותר עם מרווחים גדולים יותר, אבל הן דורשות יותר מקום במכולה, יותר הדרכה ויכולות שירות לאחר מכירה רחבות יותר.

מה צריך לפני ההזמנה הראשונה

1. שוק שאתם מכירים. אזור, ענף או רשימת לקוחות. מפיצים שמתחילים עם “כל המדינה” מגיעים בדרך כלל לשום דבר מסוים.
2. מקום לאחסון מכונות וחלקים. הוא לא חייב להיות גדול. יחידה שמכילה כמה עגלות הדגמה, מטען סוללות ומדף של חלקי בלאי מספיקה כדי להתחיל.
3. מישהו שיודע לתקן עגלה. טכנאי אחד שמבין במנועי DC, בקרים, הידראוליקה וסוללות. רוב התקלות בעגלות מחסן חשמליות פשוטות ברגע שראיתם אותן פעמיים; ראו את המדריך שלנו למה עגלת משטחים חשמלית מפסיקה להרים.
4. הון חוזר למכולה אחת. הזמנה ראשונה היא בדרך כלל מכולה מעורבת אחת. תכננו את תנאי התשלום, ההובלה הימית, מכס היבוא ואת השבועות שבין המשלוח לבין המכירות הראשונות שלכם.
5. תאימות לדרישות מקומיות. בדקו מה השוק שלכם דורש עבור מכונות, סוללות וציוד חשמלי לפני שאתם מזמינים, ובקשו מהמפעל את המסמכים מראש.

בחירת היצרן

המפעל שעומד מאחוריכם קובע את המרווחים שלכם, את זמני האספקה ואת מספר הפעמים שהטלפון שלכם יצלצל עם תלונות. שאלות שכדאי לשאול כל ספק, כולל אותנו:

• האם אתם מייצרים את העגלות בעצמכם? בקשו שיחת וידאו מרצפת הייצור, לא מאולם תצוגה.
• אילו רכיבים יש בפנים? בקרים, מנועים, סוללות ומשאבות מספקים מוכרים קלים יותר לתחזוקה ולהשגה מקומית.
• מה נכנס למכולה הראשונה? ספק טוב יציע מכולה מעורבת ומלאי קטן של חלקי בלאי, כך שהחלקים יהיו על המדף שלכם לפני שהמכונה הראשונה תזדקק להם.
• האם העגלות יכולות לשאת את המותג שלי? צבעים ולוגו OEM מאפשרים לכם לבנות שם משלכם בשוק, ולא את השם של מישהו אחר.
• כיצד אתם מטפלים בתביעת אחריות? בקשו את התהליך בכתב: תמונות, קוד תקלה, משלוח החלק, זיכוי. תשובות מעורפלות כאן הופכות ליקרות בהמשך.
• האם כבר יש לכם מפיץ באזור שלי? יצרן רציני מגן על המפיצים הקיימים שלו. אם התשובה היא “אנחנו מוכרים לכל אחד”, המתחרה שלכם יוכל לקנות את אותה עגלה בחודש הבא.

לצד המעשי של המשלוח הראשון, כמויות במכולה, זמני אספקה, מסמכים וחלקי חילוף, קראו את יבוא ציוד מחסנים מסין.

השנה הראשונה

שנה ראשונה מציאותית נראית כך: מכולה מעורבת אחת, כמה עגלות הדגמה שעובדות באתרי לקוחות, חוזה שירות ראשון, ומכולה שנייה שמוזמנת כשרוב הראשונה כבר נמכרה. המפיצים שצומחים הכי מהר הם אלה שמציבים עגלה במחסן של לקוח לשבוע ונותנים לה למכור את עצמה.

שלושה הרגלים עוזרים:

• החזיקו חלקי בלאי במלאי כבר מהיום הראשון: גלגלי הנעה, גלגלי עומס, מגען, ערכת נתיכים ומטען.
• תעדו כל עגלה שאתם מוכרים, עם המספר הסידורי וסוג הסוללה שלה. זה מקל מאוד על השירות ועל מכירות חוזרות.
• בקרו אצל לקוחות לאחר המכירה. ההזמנה השנייה מגיעה בדרך כלל מהלקוח הראשון.

להפוך למפיץ של Accelift

Accelift מייצרת עגלות משטחים חשמליות, סטאקרים, מלגזות היגש ומלגזות במפעל שלנו בהוג'ואו, ג'ג'יאנג, ומייצאת ליותר מ-40 מדינות. אנו עובדים עם משווקים ומפיצים, מציעים מיתוג OEM ומתכננים מכולות מעורבות להזמנות ראשונות. ההפצה פתוחה בשווקים נבחרים.

אם אתם שוקלים להקים קו פעילות בתחום ציוד השינוע או להוסיף אותו, צרו איתנו קשר וציינו את המדינה שלכם, את העסק הנוכחי ואת המוצרים שמעניינים אתכם. נאמר לכם בכנות אם השוק שלכם פתוח.